蕾蕾品牌独立站年度公开课小结篇
11月底到12月，整个人都在紧锣密鼓的筹办蕾蕾12.20的杭州500人大场的年会。
这次大会的主题是DTC Go to market。
蕾蕾的使命，Empowering great brands, shining globally。
这是一个非常好的时代，整个DTC品牌出海已经走到一个非常好的时代，中国的产品制造和国际地位，足以让我们做出优秀的品牌。
也是一个非常坏的时代。我们从OEM为主走向跨境电商B2C直接面对消费者，又从B2C跨境电商低价取胜走上真正的branding品牌出海，这并不是一件容易的事。你会受到很多的挑战，这是一件需要时常回归初心的事。我们要做难而正确的事。
从大会结束到现在1月4号，已经过去了整整2周。这中间经历了1周的回血蒙圈中，一周的迷茫。同时一边在做善后一边做整理复盘。
首先最需要感谢的是坐在台下这么多的老板操盘手朋友来学习。最远的朋友从澳洲飞回来，深深的感恩。虽然咱们的活动在杭州，但是来了很多祖国各个地方的朋友。北京的朋友、青岛的朋友，河南的朋友，长沙的朋友、深圳广州的朋友、福州的朋友、以及华东周边的朋友和杭州本地的朋友们。是咱们深深的信任才能支撑起来这场活动。整个大会也反映出来很多的问题和不足。
全场400人，在下午我讲课的时候已经快要5点钟，我看到台下依然没有什么人走开，可以说全场爆满。这说明做品牌出海已经是时代的召唤，已经是我们这辈人的使命，在杭州这样的一座城市，非常需要这样的场域。而我正好做了这件事儿。
这一个月以来，我明天顶着巨大的压力，一个人筹办，前前后后各种对接资源。在忙乱中一点点前行，每天都工作到凌晨。虽然是我一个人筹办，但是我得到了很多很多人的支持和帮助。在此蕾蕾感恩每一位帮助的朋友。
看到大会得到这么多朋友的认可，从大家专注的眼神看到了这场大会的意义。
这篇文章分几个板块来总结。
第一趴，蕾蕾品牌独立站年度公开课筹办过程。
这个筹办过程分3大块。
第一块是嘉宾内容和宣发。
11月18号，我跟vera以及王师傅等一波朋友在小群里确定了分享主题。
基于这个主题，我开始确定嘉宾。一个个的跟嘉宾朋友打电话确定时间档期和主题。为什么来的嘉宾都讲的非常非常的干，那是因为他们一个个都是我非常好的朋友，他们都是那么的支持我，都期待我能把这件事儿办成，所以那天的全场分享毫无保留，大家听到非常多的价值和干货，来的朋友都收获满满。
#海外营销王师傅
#若聚凡心
#白熊慢思考
11月18号到21号确定好主要嘉宾。其中这中间一边还在落地黑五邮件
营销的
执行以及上课程的学员指导。业内人都懂黑五是有多忙。
11月22号，我刚开始写有关这次大会的第一篇公众号文章，开始公开筹划这件事。
12·20 杭州｜蕾蕾的年度公开课：9年操盘、1年创业，我想和你一起走下去
然后一边跟嘉宾打磨ppt主题，一边再此反复确认这次的分享主题。11.25写了文章品牌不是做出来的，是内部长出来的（今年我们讲系统）
11月26号中午跟Taomi哥商讨圆桌嘉宾，taomi哥给了很多的建议和支持，同时推荐了主持人米多多的丽华。很快确定了圆桌嘉宾人选。
这里感谢到场的所有圆桌嘉宾，匡总、taomi哥，Jerry，Andy和李姿。
这中间蕾蕾各种拜访杭州的品牌方的老板，整合资源。11月28拜访了可它的谢总，写了这篇公众号文章，如实记录忙碌又真实的日子。
感谢有你，也感谢奋斗的自己一边筹集资源，一边跟嘉宾打磨ppt稿子。
为了这次大会我做了公开的2个渠道的分享。
一个是微信蕾蕾年会围观群的美国文化的每日分享，给大家一些本土化的文化熏陶，启发大家写出更加符合本土化的文案。
蕾蕾年会围观群，美国社会文化读书会小圈子
分享了美国文化，历史，种族，地理和美国梦在不同的阶层的反映，照应出来真实又割裂的美国社会张力。其主要的意义是启发大家中国品牌出海为什么要了解目标市场的本土化的文化，这对于品牌出海的意义和本土化营销的作用。
AI现在这么发达，很多东西我们可以AI高效的提炼。但是你的底层文化底蕴的东西，是需要深度浸泡有意识的习得，才能写出来本土化的文案素材。
一个是视频号系列直播连麦。
蕾蕾品牌独立站营销系统近期直播预告
老实说，这个直播系列在大会的前2天才结束。到最后其实真的非常的考验自己的精力。无论是中午播还是晚上播，其实都非常的需要时间和精力。在多任务多压力下去做这件事，稍稍透支了。
这里除了感谢部分嘉宾的连麦，也特别感谢大琇，Eason，娜娜，C姐等朋友们的连麦支持。
特别感动很多朋友自动转发朋友圈宣发支持，以及跨境博主群帮忙宣发。有#AffiliateWayne, 南溪, Michelle,#嘉驰JACKY，#阿木的出海笔记，#卡卡推广笔记 #外贸小巨熊的Kimi，Kelly, Alice，杰歌，#若聚凡星，还有很多很多，这里就不一一罗列啦。
第二块是赞助商的联系谈判和合作方案敲定，对齐物料。再次特感谢各位赞助商赞助支持。
第三块是会务公司的联系、设计公司设计、广告公司制作材料和会场布置。
后面这2小点，虽然我就一笔带过，但是事情并不是一笔带过。都是认真尽职尽力一个个做下去的。
给大家看看我们的大会图。
(微信
扫码可以看大会当天的图详细情况）
第二趴，是12.20当天分享的总结。
蕾蕾的品牌的branding kit分享
Alice的分享 Landing Page信任与转化
独立站的核心逻辑：
品牌必须重视独立站，核心是拿回品牌主权、数据所有权与用户终身价值(CLV) 的主动权对冲平台依赖风险，同时提升溢价与长期复利，这是从"卖货"到"做品牌" 的关键基建。
信任到转化的五步法
1.转化底层用户认知链路拆解：独立站转化率的底层逻辑，从看见到下单的全路径。
首页/系列LP/产品LP/广告LP/加购/发起结账/支付
a,首页内容呈现,善于利用吸顶文案和头图来吸引用户点击并减少跳出率以美国用户为例，66%的被调研用户表示在独立站购物时折扣活动是最吸引他们点击的内容，其次为产品图片，热销商品推荐，以及包邮和退换货政策和icon以及内容的网页可读性。
b,导航栏,首页可通过展示品类入口，商品推荐入口等方式来展示产品丰富度进行多元化导购
根据研究表明，首页最少需要展示40%的全站商品分类,优秀的行业标准在80%+来帮助用户了解品牌及选购产
2.独立站营销的核心矛盾与解决关键
核心矛盾:用户信任缺失vs品牌转化需求
结构密码
高转化LP的结构化逻辑
五大模块黄金公式:Hero区+价值区+社证区+FAQ区+购买意图设计
白熊老师分享
Mary的分享
下午场梁京老师的分享
品牌级Meta Ads投放方法论
构建从素材到品牌多产沉淀的精细化运营体系
王师傅分享
若凡老师分享
蕾蕾的EDM邮件营销分享
蕾蕾从邮寄营销的账户合规到邮件营销的flows和campaign这2大维度，品牌的故事内容池子体系。以及高效的月度营销日历对于品牌独立站的意义。
另外也给大家分享了蕾蕾邮件营销学员的成果展示。
可以这样说，如果你的独立站每天在投流，那就需要邮件营销的订阅来承接用户资产。如果你是高客单，那邮件营销是快速可以获取GMV的忠诚度的渠道。
以上所有嘉宾的分享
为此蕾蕾还打印了一本手写资料给大家
下面是赞助服务商们，这里简单介绍一下这次跟蕾蕾合作的优秀服务商朋友。没有他们的支持这场大会也举办不起来，这场大会幸苦就不必言说，费用远超门票收入，所以不得不邀请服务商赞助支持。
蕾蕾举办这场活动本身初心很简单，没有任何想赚钱的想法，也不想搞得很商业化，就是想聚集真正做品牌的朋友们，一起聊一聊。
但是也是非常感谢各位服务商朋友的支持赞助才能得以顺利举办。
所以这里请允许有个小小的位置给他们展示的机会。大家根据实际需要选择。
首先Cartsee
是一款适合中国DTC独立站的邮件营销工具，邮件营销我主推klaviyo，但是这个klaiyo工具有学习时间成本，很多人不会。而cartsee后台是中文，又是中国支持团队，想对容易上手。
Seel
我之前也给seel写过一篇公众号
独立站是我们的根据地。流量进来之后，能不能沉淀成复购、口碑、社区，说白了就看你是不是把“信任”建立起来了。
因为很多时候，用户在乎的不是你有没有 100% 完美。更多的是 你有没有拿出态度。用户是能理解不完美的，但不能接受冷漠和敷衍。尤其是在公开场合的发声，这往往就是品牌的真实“人设”。
不管是 Trustpilot 上的五星好评，还是 BBB、Reddit 上的吐槽，都值得被品牌高度重视。
因为这就是别人对你品牌的第一印象。
忽视差评，就是放弃品牌声誉；而一次正面、真诚的回应，反而可能把负面变成加分项。
品牌政策本身就是一种信用背书。
比如 咱们独立站的质保、退货、退款、物流服务等售后政策，就是消费者判断能不能下单的关键。Seel作为美国本土的AI科技售后保障方案服务商，可以为独立站提供通过美国政府监管的第三方统一售后服务政策，让独立站消费者无需再阅读冗长的售后条款，这就是转化率的加分项。
详细可以看这篇。
将风险转化为利润增长——为什么我推荐Seel售后保险给独立站卖家
PartnerBoost
在联盟营销上，千万不要妄想着通过一次活动就获得夸张的、不符合实际的结果。联盟是一场长期主义的积累：
-
积累，才是壁垒。真正的行业壁垒，不是追求短期爆单，它是品牌在权威媒体、联盟客内容 Blog、Reddit 等社区中的长期沉淀。只有不断产出被引用、被转发的内容，你的品牌才会逐渐建立信任感和壁垒。
-
联盟客也需要教育与培养。很多人以为联盟客只是“渠道”，但他们其实是品牌故事的传播者。每一位联盟伙伴、每一位员工，都是你的品牌大使。你需要持续传递品牌价值，让他们理解你的产品理念，这样才能在推广中展现出真实、有温度的声音。
为此，我建议卖家可以提前准备好品牌价值文档、视觉素材、常见问题解答，并上传到 PartnerBoost 后台。这样不仅方便联盟客快速了解品牌，也能让他们更高效地创作内容，把信息传递给对的用户。
这就要问品牌方老板，你的团队建设基本功。你的内容池子基本功，有没有练好？
3.联盟操盘手也需要激发。
我记得当时在甲方做项目的时候，我们的联盟营销专员小伙子非常优秀。开发了很多新鲜的场景和新群体联盟客。这里就需要发散思维和孜孜不倦的内驱力了。
君弈科技
运去哪
曼巴
Shopline
USEEPAY
乐言AI
最后再次感谢圆桌嘉宾的老板们，感谢会务组的朋友们支持。感谢主持人米多多的丽华和cartsee的芬达。
最后讲一讲蕾蕾未来的路和产品。这次这种年度公开大会不会一年一场，举办大会太需要精力了。
蕾蕾目前的产品：
1.EDM邮件营销线上课程，包含（EDM营销策略体系和DTC品牌独立站营销文案系统
，文案系统作为附加价值。），包含原来邮件营销课程.以及DTC品牌独立站营销的文案系统，branding kit体系梳理、本土文化、用户视觉、品牌创意营销文案、事件营销文案、故事性营销文案storytelling、等DTC品牌出海营销系统的各个环节。价格与报名方式以最新公告为准。
每周内部直播。本产品是视频课程和线上内部直播。
2.华东品牌出海共创圈线下闭门会
延续和升级，在杭州聚集真正做品牌出海的老板朋友们的月度小聚。
每个月一个DTC小主题。
探讨DTC品牌出海各个环节的实际卡点，共创解决方案。
包含：上午整块时间的课程分享，下午探讨共创时间，解决阶段性的卡点，每期一个小主题。
。
仅付场地茶水费（299/人）即可。
2026年1月线下小聚时间
：2026年1月31号周六 （10：00-17：00）
本期课程话题：
DTC GoToMarket本土文化
和
品牌故事营销Storytelling营销手法，以及品牌独立站0-1的必坑指南
地址：杭州（具体报名地址报名后根据人数安排）
3.企业咨询：
2000元/小时
（问题限DTC品牌出海各个维度）
4.企业定制陪跑课，一案一价。
以上
蕾蕾Lisa
Empowering great brands, shinning globally.