打开率高达50%+快来跟光头强Brian Dean一起玩转EDM

最近一直专注EDM营销。

这几天追踪了光头强Brian Dean的youtube频道。刷到一篇他关于EDM神操作。首先简单跟大家介绍一下他。

Brian Dean是公认的SEO界大佬。

他被美国 Entrepreneur.com 称为“SEO 天才”，

被 Inc 杂志称为“杰出企业家”。

Brian 的博客 Backlinko.com 被《福布斯》列为顶级“值得关注的博客”。

今天咱只聊EDM营销。

(Brian Dean的youtube频道https://www.youtube.com/@BrianDean）

直奔主题，如何在没有任何广告的情况下做到96247的订阅，并且最厉害最厉害的打开率居然高达51.3%。不愧是大佬。

看看他是如何神操作的？

第一步是，如何写第一份欢迎邮件提升打开率？

当顾客订阅之后，先发一张CD欢迎。并提醒你的订阅者你是谁，让他想起你。什么意思呢？首先这里的C和D 分别是指Confirmation and Deliverability.请思考，当顾客订阅了你的邮箱之后，他第一件想知道，或者想确定的是什么？去确认他的订的是不是对的，也就是他是不是做了一个正确的决策去订阅你的EDM？所以他第一想看的是确认邮件。First, confirm that they made the right derision to sign up.（Brian原话）所以这部分内容放在欢迎邮件开头。(以下Brian邮件第一部分原文）Welcome.You're the latest member of the Exploding Topics newsletter. 欢迎您，Exploding Topics的订阅邮箱的最新会员

然后再介绍一下大概这个订阅邮箱的内容和发送频率。直接告知客户你的节奏和频率。让受众熟悉你，慢慢接纳你的，并养成习惯的去看你的邮件。(以下Brian邮件第二部分原文）We send out our latest and greatest exploding topics every Tuesday. Tomake sure you receive the next newsletter, we recommend these quicksteps:我们每周二都会发布最新、最热门的爆炸性话题。为了确保您收到下一份新闻通讯，我们建议您执行以下快速步骤：

重点来了！神操作1告知客户如何操作以至于能很容易接受到后面的邮件。提供具体详细的操作步骤，告知客户如何把你的邮箱放到主选项卡。(以下Brian邮件第三部分原文）Gmail users？ move us to your primary inboxOn your phone? Hit the 3 dots at top right corner, click "Move to" the PrimaryOn desktop? Back out of this email then drag and drop this email into the"Primary" tab near the top left of your screen.一步步贴心的教程，让你如何把他的邮件放到gmail的主选项卡。大致意思：你是gmail用户么？把我们（邮件）移到主选项卡。你现在是在手机端么？点击右边角落里面的三个点。移动到主选项卡。你是在pc端么？退出这个邮件，然后将此电子邮件拖放到屏幕左上方附近的“主选项”卡中。如果客户这么做了，恭喜你！你已经成功80%了。因为这意味着，你的邮箱打开率从20%到30%，40%甚至50%。可以说你的邮件的打开率有了一个质的飞跃。这是打开率阶层的迁跃。而且顾客由于惯性思维，很容易陷入一步步操作的流程中去。大家可以尝试打开一下你的gmail账户，结果一般这样从左至右：主选项卡，营销邮件，社媒提示邮件。我看邮件的习惯是这样：一般我只打开主选项的邮件，只有在学习EDM的时候看同行才会去专门仔细的看营销邮件。社媒提醒几乎不看，除非正在设置什么账户去找验证码。所以在主选项卡里面邮件的打开几率是其他地方的几倍，甚至几十倍。这就是Brian的神操作之一，如何让你的EDM邮箱营销的打开率赢在起跑线上！

接下来，详细的介绍我们的邮件规律和细节。(以下Brian邮件第四部分原文）And here's how it works:1. Our advanced technology analyzes millions of searches, conversations and mentions across the internet.2. Our algorithm identifies Exploding Topics... before they take of.3. We curate the best topics from this list.4. Each week we'll send you "Exploding Topics Tuesday": a curated list ofthe best trending topics that we find. Plus, insight and analysis.See you on Tuesday.大致意思：我们是这么操作的：1. 我们的先进技术分析了互联网上数以百万计的搜索结果、对话和提及的内容。2. 我们的算法在爆炸性主题出现之前就能识别出它们。3.然后我们从这个算法结果的列表中挑选出最好的话题。4. 并且与每周二我们都会向您发送“星期二爆炸性主题”：也就是我们找到的最佳热门主题的精选列表。另外，还有洞察力以及分析。周二见但凡是对这一领域感兴趣的，看到这里是不是很兴奋，并且期待这一每周二的爆炸性话题，以及会接纳这个邮箱这么操作的路子。慢慢的养成一种固定的习惯，哦，周二到了，可以去看看星期二爆炸话题了。一股互联网gossip八卦感悠然而生。

做到这里只是一个开端。

第二，如何用欢迎邮件提升你未来邮件的达到率？

1.如果很多的订阅者都把你的邮件，从营销邮件移到到主选项卡，这会从大数据上告诉gmail，你的邮件内容是优质邮件，应该放到主选项卡。

如果你的数据能让gmail的机器标志为优质的内容，那么以后你的邮件ID会更多的存在于gmail的主选项卡。

2.引导订阅者回复你的邮件。神操作二

怎么操作？

在邮件的末尾加上，你更喜欢什么样的话题？请回复这封邮件以便我们知道。

(以下Brian邮件第五部分原文）

PS: What's the #1 thing that made you want to check out this newsletter?

Reply and let us know. We read every reply.

大致意思，那么什么是你最喜欢的话题呢？请回复这封邮件让我们知道。我们每天都会看回复。

回复特别重要，因为它实际上表明人们正在使用您的电子邮件并且这不仅仅是单向邮件消息，而是某种意义的对话，他是有互动的，是用户喜欢的。

这会告诉google你的邮件是用户喜欢的，这将进一步告诉gmail你的邮件值得被放在主选项卡，他属于哪里。

所以我们应该越早让客户回复你的邮件，你的邮件的打开率越高。那么把这个引导放在第一封欢迎邮件的末尾。

3.为你的订阅邮箱取一个专有名词。神操作3

而不是仅仅用品牌词。他绝对配有一个专有的称谓，好让受众记住。

因为客户订阅了非常多的营销邮件，你为什么能脱颖而出，一个好的名字绝对是一个好主意。

Brian这里也提到，如果你没有专属的邮件订阅邮箱的名字，这并不是什么错，因为大多数的营销邮件都没有，可以说99%的都没有，但是想象一下，如果你有99%的人没有的东西，那就厉害了吧！这就是顶级高手一般都是碾压的原因。要么不做，要做就做top

比如Morning Brew

再比如Tim Ferriss 的 five bullet Friday（五点星期五）这在营销界至今是一个传奇。

另一个为什么取一个单独的名字的原因是，这更容易传播和记忆。而且主题非常鲜明。

而且不论你的邮件内容怎么变，这个主题是不会变的。比如Brian自己的每周二爆炸主题集。

看到这里，你有没有想到你的订阅邮件主题？是不是对EDM营销的理解有了更多的理解？so，搞钱的路上，你还想了解哪些独立站品牌营销的干货？评论区告诉我，立马安排。

我是蕾蕾Lisa，品牌独立站建设与你同行。