品牌出海项目不同阶段的不同营销策略重点
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回归正题。前段时间直播了3场邮件营销系列课程。如果错过的同学可以这里围观。
蕾蕾Lisa的邮件营销直播系列课来啦
蕾蕾的品牌EDM邮件营销之文案直播系列2
邮件营销设计实操直播总结（3）
有关独立站不同阶段对于邮件营销的策略。
品牌出海不易，如果策略制定有问题，那么结果就是花了时间花了钱，但是也解决不了实际的问题。所以本篇文章给大家讲讲品牌独立站，不同的阶段不同的策略。尽量给大家一些阶段性的落地方案。
大纲：本文字数3052，阅读时间3-5分钟。品味时间因人而异。本文主要探讨了品牌独立站不同的项目阶段不同的营销侧重点，以及邮件营销的底层框架。
一、有关邮件营销的几个问题
请大家先跟我一起看看最近朋友们都问我哪几个问题。你是不是也有同样的困惑？
1.独立站不同阶段如何去定位邮件营销？
2.独立站是不是一开始就要搞邮件营销？
3.什么时候适合招一个专人专岗做这件事儿？
4.是不是需要花大价钱去自己开源一套邮件发件体系？
对于这几个问题，都不是三言两语能回答清楚的。但是我们可以先看看品牌独立站不同阶段的不同营销策略。（尽管不同的产品品类会有一些营销的侧重点区别，但是底层框架是一致的）
先给大家来点有价值的干货
蕾蕾为为大家整理的品牌0-1起步阶段（年度销售额10w美金），1-10成长期阶段（年度销售额100w美金），10-100成熟期三个阶段的核心目标（年度销售额1000w美金）。
整个策略
其实围绕一个核心。
那就是品牌最佳增长模式：
优化转化和留存系统
，和
放大流量入口
相结合。
下面带大家一点点拆开了看。
二、品牌独立站0-1阶段
。
0-1,大家要关注什么？是品牌独立站建站么？天天抠建站细节，抠了好几个月站还没搭起来？是赶紧跑光告？那广告太贵了我要不要做SEO？哎，联盟营销是按结果付费的，那么我要不要上联盟营销？他们说网红带货效果好，我要不要先赶紧上网红？很多人会有一系列的困扰。
那么品牌独立站0-1究竟要做什么？
策略核心是
找到细受众，验证市场和产品
，
广告跑通优化转化
✅ 测试广告素材 & 目标受众；
✅ 基础独立站优化（速度、转化）；
✅ 设置Sign-up表单收集邮箱
这个阶段的核心是先跑通广告
流量和转化。
2.独立站不需要过多的抠细节
不太需要关注太多SEO
4.从尝试少量的网红探索开始。2个目的：广告素材收集和受众群体探索，其次才是带货。
如果找到某细分受众和网红效果非常好，那么问都不要问，低调的去扩量。
所以，0-1这个阶段最应该干的事，研究受众的场景化需求痛点，看看同行有哪些没有满足这些需求，那么广告创意就往这些维度去尝试，然后把广告跑通，另外就是研究网站的产品页面。怎么提高转化率？拆解同行的网站。模块化的去拆解。那些是信任信息？哪些是售卖信息？怎么组合的？
5.重点工作模块有2个：a.拆解网站，
提高自己广告落地页的转化率。
b.多看广告，
提升自己的广告创意能力，meta广告，Ins广告，Google广告。揣摩广告创意，什么样的广告效果好，哪里的钩子打动了我？
6.0-1这个阶段的邮件营销怎么操作？
在广告跑通之后赶紧安排上sign up form（弹窗表单），承接流量，更便宜的获客。同时做几个简单的flow系列，促进转化的速度和效率。邮件是最便宜高效的工具了，没有之一。不接受反驳。这时候不需要考虑过多的邮件排版细节，内容给的清晰简单就好了。
7.0-1阶段的邮件营销策略小结：
① sign up form
②放弃购物车flow
③welcome flow
④order flow
⑤每个月简单发1-3封campaign
这个阶段邮件营销的人才也是也根本不需要专人专岗操作，一般都是操盘手自己，或者推广或者运营兼着做掉了。
三、邮件营销的底层逻辑框架
讲到这里我再重申一下
邮件营销的底层逻辑
，不需要搞得太复杂好像很难的样子。邮件营销，就是这几件事儿。
1.增长你的邮件列表。（获取更多的订阅用户）
2.给活跃的用户群发campaign
3.分阶段设置关键点的flow系列
4.监控数据
5.激活更多的用户
（这条
对于已经做了很多年的独立站有很多不活跃的用户池子，需要重新清洗后，分批做激活策略）
6.更用户互动获取用户信息
上周一个做了很多年独立站大麦朋友跟我说他有58W邮件受众，我都惊呆了。58W呀！而且都是订阅用户，放弃购物车的用户，以及订单用户的总和，可不是市场上买来的那种数据。但是我看了他的后台，每个月发送的campaign量以及活跃的用户数量。engaged 180 days才仅仅2万，这真的是很大一笔的资源浪费呀。
而且在国内，这种情况很普遍。
要知道但凡你有点基础的订阅数，campaign合理的有节奏的发起来，flow一步步完善起来，那都是妥妥的GMV增量呀。
邮件营销体系，
先布局，先享受丰厚的果实。
下图来自学员的反馈，她们之前都随便发发没效果。经过指导调整了策略之后，一发不可收拾。他说这订单感觉就跟白捡的是的。因为他们广告已经跑的非常好了。他那个用户订阅基数是几万，5w不到。这个数量很多的中小卖家都已经有了。目前他只要发campaign，就卡卡出单。而这个邮件的费用，每个月仅仅几百美金。Roas大家一看就知道有多高。
四、1-10的成长阶段。
1.1-10成长阶段营销策略的重点
放在：第一，已经做出成绩的流量渠道上去扩量。第二、没有做的流量渠道去探索。第三、网站端进一步提升转化率。第四、邮件营销逐步精细化运作起来。第五，更多的红人素材和更多的UGC用户内容
✅ 广告扩量 & 增加红人营销；
✅ 网站A/B测试 & 提高转化率；
✅ 复购率优化，构建品牌认知
2.这个阶段的特点
产品市场匹配（PMF）基本确定广告ROI趋于稳定
广告策略从小预算测试转向扩量（Scaling），同时开始扩量使用红人营销（Influencer Marketing）
逐步形成品牌故事和用户认知，客户开始有复购行为
运营策略开始精细化，建立社群运营、增加社交媒体互动
团队逐步精细化 3.邮件营销策略
深化EDM系统，增加浏览放弃（Browse Abandonment）、Win-back、VIP用户邮件流
进行用户标签化（新用户、首购用户、复购用户、流失用户）
提高Campaign邮件频次（每周1-2封），结合促销、内容营销、教育类邮件
开始使用A/B测试优化邮件标题、内容、CTA
激活更多的用户
这个阶段邮件营销团队需要逐步开始有专人专岗操作，同时公司需要建立完善的内容收集池子系统。(客户的语言，文案，图片，故事、视频等）
五、10-100品牌独立站成熟期
1.营销策略重点
✅ 广告多渠道
✅ 用户精细化运营，提高复购率；
✅ 多渠道营销：线上渠道（EDM + SMS + 社交）线下渠道；
✅ 多市场布局
✅PR媒体和品牌的用户认知提升
✅ 会员体系 & UGC社群运营
2.这个阶段的特点
品牌进入成熟期，市场占有率大幅提升
全球化运营（进入多个国家市场，如北美、欧洲、日本等）
全渠道销售（独立站+线下零售+批发渠道）
更关注品牌资产建设，提高客户终身价值（LTV），降低获客成本（CAC）
- 成熟阶段的邮件营销策略
用户生命周期管理（LTV优化）
建立完善的RFM模型
（高价值用户、沉默用户、活跃用户）
强化自动化邮件流（如生日邮件、积分计划、个性化推荐邮件）
提高Campaign邮件策略，结合节日营销、品牌故事、会员福利等多元化内容
结合SMS营销，实现全渠道触达当然，每一个品牌独立站有自己的特色和成长轨迹和特色，并不能一一复制。写这篇文章是想提醒品牌独立站这条路上的朋友，品牌出海并不容易，所以我们做任何策略之前，先认清自己的项目阶段，现阶段的优势，团队的能力，市场的趋势，然后再去做决策。另外多和你的用户沟通，走到目标市场上去，去体验他们的文化和风尚。
同时，如果自己团队的力量还有待提升，不妨找个懂的人问问。