市场定位，我的客户在哪？

概要：本文内容，主要针对B2B客户开发以及B2C小B开发的市场定位。本文篇幅短小精悍，3分钟读完，3分钟思考，行动3天，受益3年！读完请一定要结合你的行业产品去思考分析，去行动。本文适合刚做外贸的小白，和稀里糊涂做了很久不思考的外贸大白们，以及B2C想开发小B代理客户的卖家朋友们，

各位，成年人的世界里，工作、事业、爱情，从来都没有容易二字，全力以赴，砥砺前行。

请记住只有做了才是你的，一定要行动起来！思路对了，事半功倍！

思考1：我们的客户有哪些种类？

批发商？

代理商？

品牌商？

线下实体店零售商？

线上平台卖家？

个人爱好者？

思考2：他们都在哪？有什么特点？他们会在意什么？会有什么预期的要求？

对于这个问题我们要基于上面一个思考去深化一下。

批发商在哪？他会出现在哪里？他们会通过什么方式找供应商？1.展会。2.别的竞争对手那里。3.海关收据 4.他们也可能去google搜索寻找供应商。

批发商比较在意的有产能规模，价格，质量，资质和证书

代理商在哪？他们只代理一个品牌还是很多品牌？他们在哪？我是否可以搜索同行的品牌去找到这些代理商，然后去pitch他们？

代理商比较在意利润空间，售后服务，技术支持。

品牌商在哪？他们的产品线齐全么？我们是否有一款产品可以补充他的产品线？他的现有产品我能否做到有一些改进？品牌商有没有做社群？

品牌商比较care产品质量，研发能力，贴心服务

线下实体店零售商在哪？google map！一般线下有店铺的都会把自己的店铺地址放在google map上，我们还可以用google street去看一下店铺的大小，规模，人流量。

线下实体店零售商一般是直接在批发商拿货，如果他直接找你，那么你是否有灵活的MOQ,产品库存，生产发货速度是否能跟他匹配？

线上平台卖家？这个就更简单了，直接去平台搜索。

个人爱好者？他们在哪？一般都活跃在行业垂直论坛，社群，也同时热爱在社群做分享。他们一般注重跟客户的感情基础，感情到位了，都好说。

思考3：客户这么多，我做哪些？评估自己公司的阶段的具体情况然后做好正确定位，对标正确的客户。思路对了，事半功倍！

行动 ：google 搜索关键词出来的结果，会是哪些客户？

Youtube搜索关键词出来的结果，会是哪些客户？

google map搜索出来的会是哪些客户？

行业论坛搜索出来的会是哪些客户？

并把这些结果list整理好，定位好自己的客户去开发。

我写完了，你做你有！