133广交会一期结束4.11-4.19

133届春季广交会一期结束啦。4.11衢州出发-广州。4.19回程广州-杭州。为期9天的广交会出差到此结束。有类有惊喜有所感悟，就跟小伙伴随便聊聊，分享其中的点点滴滴。

本届广交会时间安排：

4.11飞广州

4.12-4.13布展

4.14休息一天

4.15-4.19正式开展

4.19晚 回杭州

罗列一下广交会注意事项

布展：

（这里仅仅谈普通展位布展情况）

装修设计

1.配色：亮色为主，吸睛

2.文字：简洁字大，展位设计和样本册设计思路不太同。不需要很多详细的介绍。

3.工厂图片2-3张

4.差异化

装修尺寸：2.9m宽2.3m高3pcs

有些展馆直接只装修一个面，我的建议是，还是三面都要有。中间放最重要的产品和slogan，两边放一点工厂图和体现核心实力的图或文字。

装修材料：

强烈安利推荐kt板！

本来公司带来了海报和挂画，发现海报并不好贴。虽然我自己感觉我的动手能力尚可，平时我们家手机贴膜都是我贴的，贴膜能力还是不错的。但是大实话是这玩意真的不太好贴。第一，因为三面墙并不平整，每面墙由3块洞洞板拼接而成。而且顶部有灯和灯座排线，所以边也不算那么规整。

安装流程

（kt板做不了那么大的尺寸，所以是一面墙三块板拼起来的）

step1，一定要在地上把一面墙的三块板子板拼好。

kt板我们做的这一家，老板已经预留了接缝贴，直接对齐，然后接好，再往墙上贴。

step 2两人配合。一人贴一人看位置。先把中间的顶部固定好，再左右各个固定。不需要贴特别多的胶，撤展的时候你就明白了。

step3.摆台。建议自己带一个折叠小桌子。1.2m0.4m0.75m。相当于前台的作用。如果有重要的吸睛的产品，可以往前放。

step4.其他需要展示产品的架子等。根据产品需求而定。

样本册设计：

看到一家很棒的设计。非常小巧的一个折叠页。折页第一面有一个name card的位置，下面留一小块空白给客户写marks。大概是5cm18cm8折的大小，哑光磨砂质感，纸张质量也不错。目测至少是300g铜版纸，覆哑光磨砂膜。这种精致好看又轻巧，被丢垃圾桶的可能性就大大降低了。

话术准备：

用欢迎话术和精神面貌迎进来！

Hi，**公司名字简称+核心产品名。

一边说一边手势指引客户看。

如果客户感兴趣紧接着说工厂实力三句话。或者客户对哪个产品感兴趣，介绍哪个产品核心竞争力和特色。如果客户继续感兴趣，继续说一说这三大实力的衍生论证。用真实的数字去论证一般说服力会强。也可以邀请客户进来坐下谈。

同时需要询问并记录客户的信息。

1.要名片。没有名片加微信，加whatsapp，都没有尝试让客户写下来！邮箱，名字，电话！如果这些你没有弄到，那么聊的意义何在？

2.拍照.打配合和询问。我们一般在聊一个客户的时候，另外一个同事会远处拍照。同时谈话结束，我们也会询问客户是否介意拍照合影。60%的客户会同意拍照，40%不愿意我们也有了。哈哈。主要是记住客户的长相。

3.客户生意信息：哪里的市场？做这一行做了多久？生意模式？如果客户愿意聊，可以多问问，并记录好。如果聊的很透的客户，还可以问问会在中国待多久？客户是否有空来工厂看看？客户行程时间安排是？

4.补充记录，客户刚走立马补充所有的信息以及我们会记录客户的衣服颜色。这样可以对得上和客户拍照。能认一下脸。混个脸熟。可以去找客户社媒的时候派上用场。

精神面貌和状态！

永远记住，你的状态是你最好的风水！早上可以稍微早点起床，稍稍运动一下，再画个妆。最后记得带上微笑😊再出发！

以礼待人：每一个客户都是客人，每一个同行都是朋友。