从美国地推到Partner复制的模式（1）
众所周知，品牌本土化营销是品牌深入目标市场的基石。销售渠道的建设对于2C出海业务的影响是非常之大。
每一项业务都有自己的业务模式。今天我讲的主要是针对2C品牌出海如何去做本土化营销，包括地推，如何跟代理一起做小型展会。帮助渠道成长，给渠道做线上广告倒leads等等2C的模式下的一些玩法。所以今天不针对2B业务去展开讨论，仅限2C品牌。
一、美国目前渠道的现状
1.KA连锁商超市
优势：规模效应、品牌效应
劣势：账期长3-6个月的账期，不是所有的品类都适合，进驻缓慢以及很多的不定因素
给大家看一个我在网上找到的有关2B业务采购业务的采购流程，从需求的提出，到最终敲定供应链是及其复杂的一个过程。
2.当地经销商
优势：批量出货，省心高效
缺点：线下销售网络不属于品牌方，可控性差，存在串货倾销风险
3.独立门店
优势：分布广，回款好（大多100%发货前付清所有货款），利润好，可控性强
劣势：运营维护的人工成本，以及考验公司的体系管理能力
二、咱们今天的主要话题是针对独立门店入驻
地推之前：
一、网站准备：地推和线上营销相结合
引导客户填写dealer 表单
dealer的流程
dealer的支持介绍
dealer的现状等
二、材料的准备
准备一个ipad存放各种资料。
ppt
价格表
代理合同
产品图
产品视频
产品reviews等等
样品准备
合作模式准备（是否支持寄卖）
三、地推目标
1.地推目标区域的选择依据是产品的中高端用户人群。
这很好理解，如果是高端产品，肯定更加适合在高端人群附近卖。如果是中低端产品，更加适合在中低端消费水平的地域卖。
2.在确定目标之前咱们需要先理解一下美国的地理环境，气候，经济，人口社区，高端人群中终端收入人群分布，购物习惯等。
在咱们中国，小区楼下要啥有啥。买什么都非常方便。
美国的话不存在的。居住区域和生活区域称为plaza，一个plaza一般里面有饭店，超市，理发店等各种生活所需的服务。
居住区域到plaza非常远，都需要开车，公共交通没有国内方便，差的不是一点点。
每一个plaza大概像一个C字形状。中间是停车位，四周是各种超市，饭店，理发店等。
(LA的某个plaza的home depot超市）
3.美国社会文化melting pot. A melting pot is a metaphor for a society where many different types of people blend together as one. America is often called a melting pot. Some countries are made of people who are almost all the same in terms of race, religion, and culture
墨西哥裔社区
西班牙裔社区
华人社区
白人社区
日韩人社区等
每种社区各有特色
每种社区的社会阶层和收入水平,这也决定目标市场的选择。
4.加州为例
加利福尼亚州（英语：State of California），简称加州，是美国西部太平洋沿岸的一个州。经济第一。面积列美国第三；人口为3,918万，列美国各州第一。
2023年，加州的名义GDP约为3.9万亿美元，占美国经济的14.5% (USAFacts)。
加州面基类比国内四省
加州：423970平方公里
浙江+安徽+江苏+福建：474200平方公里
把加州市场分区域：
a.南加州比如Los angels，San Diego
b.加州中部和北部 San Francisco
<a id="s1"></a>c.海滩经济
d.downtown
（LA downtown）
e.然后再从中高端和中低端2个维度去拆分区域
中高端：海边、郊区、白人社区等（zillow这个网站可以查阅房价）
中低端：downtown、墨西哥社区、工薪阶层社区、退伍军人社区
（去santa monica海边的路上）
<a id="s2"></a>三、地推话术
有了地推目标，咱们可以按照目标市场去直接到店陌拜。通过google map，yelp（美版大众点评）
地推话术step by step。
第一版先调研拜访现有的代理，关注代理的需求。按需整理一套话术
然后再去陌拜，一般可以客户30-40分钟就够了。有了一定的数量（20个）之后就可以总结升级话术。
进门礼貌简短告知来意，公司，产品。找到店主或者经理以上级别。比较合适的话题开头是最近生意怎么样？然后根据对方给的反馈见缝插针的搞清楚这些核心问题。关注客户的利润空间卖得好的品牌质量好的品牌关注客户的售后问题
<a id="s3"></a>四、地推成交之后如何维持关系—帮助客户成长起来
一、线上广告和线下showroom leads相结合
1.围绕线下店铺打广告，比如线下某个品牌展示厅周边20 miles 的到店广告
Landing page上设置需要填写表单，然后填写表单到店领取礼物。（一个钩子）
2.广告形式，美国市场为例. Yelp广告，fb ads，google ads，bing ads等
3.EDDM 广告 （eddm postcards mailing service）大约1000 pcs /$300
4.线下广告（社区广告）高速公路广告
二、和代理一起开展当地的活动
关注美国当地的一些活动
三、开展活动期间准备好摄影素材采集，为了开拓更多的渠道商做准备
1.渠道商代言
2.邀请周边网红来打卡
3.准备打卡拍照位
4.采访视频
四、独立站订单池子里面找到潜在代理
关注邮件抬头
关注留公司名字的订单（商务性质）
五、partner模式复制
从代理模式的复制到网红的复制，到blog内容外链渠道的复制都是一个路子。
更多分享6.29杭州线下分享会见。
码字不易，欢迎点赞，转发一键三联给需要的朋友。你的赞赏是我持续创作总结的动力。
最后Say my name
我是蕾蕾Lisa
6年品牌独立站操盘手,专注美国市场深耕。
熟悉品牌出海0-1生态流量的搭建
对线下小B渠道建设有自己的认知。
专研EDM邮件营销如何助力品牌出海
勤学习 乐分享
是一名妈妈更是我自己