蕾蕾第二次参加跨境李导老板工坊
时间回到2023年8月19-8月21，我第一次系统的参加了跨境李导的老板工坊的企业管理经营课程，在这次三天三夜的课程里面，收获了很多。
去年感受收获最深的有3个维度。
企业成功的几个维度=取势+明道+优术+打胜仗
关键指标管理的online化，培训材料的online化
最好的提高B2B业务员询盘转化率就是role play。 （什么叫做role play就是角色扮演，比如老板扮演客户。业务员扮演业务员。同时可以分组PK。去考验业务员的业务能力。 一般包含这几个维度。第一.对产品的专业认知度。第二、对公司工厂优势的理解。第三、对套取客户信息，获得客户需求的能力。第四、谈判结构框架设置和业务推进节奏的能力。 可以是老板直接跟业务员对话的形势来。做几期之后，可以是业务员之间轮换着角色扮演。
并且跟团队一起去整理记录客户问题清单，应对话术，谈判节奏的优化。）
以下是我上完课回来做的战略调整和部分落地。
拆解了2C品牌独立站各个流量渠道的数据指标。
- 各个流量渠道的指标和重点online化。所谓：千金担子人人挑，人人头上有目标。千金担子人人挑，人人头上有指标。
3.Role play做了ppt内部大赛
有关上次学习的体会，在2024年今年公司开门大吉的那天的文章里面，蕾蕾也写了这么一篇。感兴趣可以去这里看看。
写在2024年开年大吉的日子
好了，时间到了今年7月，李导老板工坊杭州场免费复训的日子。也就是今天2024年7月13号。第一天的学习，今天又让我有了不一样的认知。
李导从日本经济近30年的低迷和稻盛和夫的经营之道说起。
其中有一句感触最为深刻，销售额的最大化和经营费用的最小化。
商业模式决定了价值链，决定了企业的天花板。
比如说注册一个外国公司，然后用这家公司注册一个阿里巴巴。
这么干的商业机密李导都毫无保留的分享给我们，就这一条那都是价值百万啊！
对于出海企业来讲，我们的经营模式一般是这三个维度。工贸，到贸易到品牌。
工贸一体的企业最重要的是做到工贸分离，不是说场地分类。而是要做财务和业务的隔离。
很多时候会出现这种情况。自己的工厂没有外采购的工厂配合度好，不太好用。
商业的本质是价值创造，那么价值创造体现在哪些维度，换句话讲，如果我们要提升企业的商业价值，应该从哪些维度去发力。
团队、用户体验、效率、成本
有关股权期权的几个板块
如何做一份好的商业企划书？
以上DAY1上午场
这次上午场感触最深的是外贸的三种模式OEM,ODM，OBM
特别是OBM这种模式（品牌分销）
今年美国出差做的就是OBM这种模式，我们不仅仅分销，而且赋能渠道做大做强，同时吸引更多的渠道。
感兴趣可以看看这篇。从美国地推到partner模式的复制
以下DAY1下午场
下午的重点来了。
如何定制企业的战略布局和年规。
战略4看
战略四看我总结了一下。
第一步、抬头看看天。此刻趋势在哪？我们怎么顺势而为？
第二步、左右看看同行。厉害的同行都在做什么？
第三步、重点看看客户。客户的需求和痛点。
第四步、低头看看自己，自己企业的优势特长和资源。扬长避短。
上面几个图有点深，大白话讲做年度目标和规划就是：
大目标 --- 小目标--- 关键战役----项目---行动计划
Day 1 三个感受收获和落地。
1.目标拆解：大目标、小目标、关键项目、数据指标、拆分的每日周月的落地。并且整个拆分是从终局出发：由终为始。
比如：目标1。今年下半年（2024.7-12月）我要阿里巴巴平台做700w销售额。略等于100w美金销售额。
我的平均客单价2w美金。
那我需要做50个单子。才能完成100w美金销售额。
我的业务询盘转化率2%
那我半年需要询盘数量2500个询盘leads，每个月就是416个询盘，每天是差不多14个询盘leads。
我的业务员处理询盘的能力是每天5封，通过培训增效增加到7封。那我需要2个成熟的业务来完成这个目标。
这样目标继续拆解，我的阿里巴巴运营获取每一个leads询盘的费用是50块钱，那么我的阿里上面2500个询盘获取成本就是12.5w。这样就非常的清晰和清醒。
比如目标2，开启B2B独立站，并在独立站渠道上做70w销售额（wordpress建站）
目标拆解。建站时间（8月-9月）
建站你得先搞清这几个问题：
1.一句话商业模式。
2.产品和客户类型。
3.客户痛点的解决方案。（如果你要开发amazon电商类客户，可以尝试这种开发模式。我们公司调研了整个amazon行业top3的大卖，这款产品的差评主要集中在这几个维度，我们公司经过半年的产品改进，解决了以上差评问题。你要不要试试卖我的货？
建站硬件准备：网站空间，域名，logo。
资料准备：一句话商业模式表达，home页面，产品页面，产品大类页面，公司介绍，blog，产品图片，产品参数、用户痛点。
to B类独立站最重要的另一个问题是解决信任问题。尽量从各个角度展示真实性。比如各种视频展示。员工视频自我介绍。参展时候业务员拍的视频介绍等
多扯了一点点，
建站目标时间8，9两个月搞好网站。
10月开启google ads，独立站订单客单价还是2w美金。做10w美金的销售额需要5个订单。如果5%的订单转化率需要100个询盘。10-12还剩下3个月，每个月需要33个询盘。如果每个询盘的成本是10美金，那么100个询盘需要1000美金的广告成本。
以上，明天见