本文2353个字，阅读时间3分钟左右。讲了跟孙谦老师谷歌优化师部落的结缘，以及分享了我是如何学习谷歌ads投放的10大要点。以及其中的一些细节关键点。分享给大家，希望对需要学习谷歌广告投放的同学有那么点帮助。

时间回到去年6月，那个时候想招一个谷歌投手，加了KK微信关注了一个月。讲真在杭州这个地方。竟然很难招到一个合适的人选，优秀的人才永远稀缺。另一个就是公司能给到的预算也不多。在预算有限的情况下更难有筛选的权力。

尝试过N种方法之后，觉得还是马斯克的话有道理。专注于事务的本身，以及万事寻求第一性原理。

自己学+找个懂的老师问问

不得不再次啰嗦一下有关学习搞工作要深刻专注的重要性。

专注+一个个的正反馈是成长的最佳滋养，没有之一。

下面这个朋友圈是2023年6月29号。疯狂看了3天的孙谦老师课的笔记，满满一大本。从最早期的战术营销逻辑系列课程开始看起来，再到数据晴雨表。在到搜索广告，到Pmax广告，视频广告。常规的这些广告搞完（历时1个多月吧），今年又搞美国本地化的谷歌投放广告。又是一个新的突破。

目前谷歌投放我的大致方向是：

1.谷歌搜索广告+seo+内容营销去探索并抢占低涡的关键词的流量。

2.Pmax去探索测试，场景化使用和用户搜索词的叠加的玩法

3.谷歌广告的本土化赋能美国渠道

时间先回到去年最开始6.20号左右找到kk开课。然后沉下心一点点的认认真真学习，一边学习一边做笔记。一边学，一边现学现卖。成立专门的谷歌投放三个人的小组，带团队一起专注搞google投放。

（这本本子下次一定要带着给孙谦老师要个签名，哈哈哈）

下图是2023年7月22号，某些搜索广告的ROAS非常炸裂，高达40

然后是整整一个2023年的7月和8月，都在各种捣鼓谷歌广告，综合ROAS 跑到5.5，并且能稳步的扩量。

2023年8月17的中午，简单的写了一篇公众号文章：没更新的时候都在跑ads

摘抄一段当时的文章，现在看来依然热血沸腾。

"anyway，独立站流量渠道是一个生态系统，是一套组合拳。不是单单哪个渠道可以以一敌百的。比如单单跑广告，没有其他的渠道承接消化，持续性的用户价值迭代，是不能长久的。同时持续的给客户提供价值是我们出海品牌的使命。

品牌独立站建设不是三两句话能说得清，欢迎大家一起来探讨交流。

另外我在ads的同时深深的明白一个道理

每一个渠道都需要深耕和打磨。这就像挖井取水一样，一定要够有深度，才能取到水启动内核，聚集时间和精力"

那个时候是我2023年进步最大的几个月。成长的非常快。沉浸在搞广告和营销这件事情上，非常的专注和高效，同时也很容易获得一个个的正反馈。这些正反馈给了我非常大的鼓舞。让我能持续的继续学习成长。

也非常喜欢这些特质。强调沉浸下来，专注搞广告本身，多从营销人性的角度出发。专注细节和数据信仰！

非常简单直白同时又给了我非常多的启发。

下面讲一讲Lisa学习优化师部落谷歌广告的大致思路哈。

孙谦老师战术系列（营销的底层逻辑搞透澈）

数据晴雨表（网站数据分析搞透，以及购物流程每一个环节的关键指标）

google ads的后台搞搞透（按照孙谦老师的讲法，3天时间啥也别干，直接实操。一个广告系列创建个几十遍。然后每一个按钮你内心都能非常熟悉。集中三天专门搞这玩意）

实战搞广告：先搞搜索广告，再搞pmax。这两个搞透，C端的google投放也差不多能玩转个80%，剩下的20%就是其他维度的综合能力。这部分搜索广告和pmax广告结合白熊老师的课程，学习起来也是相对轻松。因为很多避坑指南已经明明白白的讲清楚了。

广告实操这一块里面最核心的一大部分是广告素材。广告素材又分广告语（文案）+广告图片+广告视频。

广告语：巧用用户的语言。这一节课孙谦老师也讲的非常精彩。我从优化师部落一路追到seo文案共学营，就是为了搞懂并执行落地。如何用用户语言和用户需求去写广告语。以及这些用语的来源怎么找到。from youtube，from amazon， from reddit等等。用户吐槽差评的收集整理。此处划重点。

广告素材之来自红人。（很多时候转化率更好使）让你的产品跟红人谈个恋爱。红人三个维度的需求。（搞曝光，带单，搞素材）以及如何跟红人做朋友。让红人带红人。让红人带全家给你的产品代言。这些都是非常行之的有效的红人系列方法。

其他综合能力比如搜索广告之发掘低度竞争的关键词，结合SEO去抢占流量。

综合能力比如，pmax受众人群和兴趣受众叠加的探索测试。

永不停止的AB test。这十条是我自己总结的学习孙谦老师课程的大致思路。哈哈仅仅代表我个人学习路径。下面这个思维导图是去年孙谦线下课深圳那一场我做的笔记。pmax和搜索广告的细节，以及如何从乱局中找到盈利，关键其实就是细节。

以及今年刚刚结束的孙谦老师的谷歌ads优化师线下课程，杭州场的2天学习，其实也蛮高效的。

第一天讲了google投放的行业趋势+pmax+搜索实操

第二天讲了谷歌投放的实际案例。真实的案例真的一般的地方看不到这么细节。

大的框架内容和去年一致，但是多了很多实际的案例，以及google实操中今年新的大趋势。

老实说，谷歌直客团队跟实操团队思路差别还是挺大的。哈哈哈，懂得都懂。

学习有效万能方法论：沉浸实操性学习+找个懂的老师问问+持续的正反馈

谷歌广告学习的经验就写到这里吧，你能沉浸下去，静下心学习和实操，你也会进步很快。

如需笔记可以加我微信（leileilisa）

以上，再次感谢孙谦老师白熊老师以及优化师部落！

最后say my name

我是蕾蕾，人称蕾蕾姐，英文名Lisa。

6年出海品牌独立站操盘手

“Lisa华东跨境品牌出海共创圈”创始人

杭州卖家小圈子活动发起人

爱生活，乐分享

是一名宝妈，当然更是我自己。

以下整理了部分公众号文章的导览

认识蕾蕾

蕾蕾的第一次公开课（EDM邮件营销如何助力品牌出海）（11）

品牌独立站出海的软实力和硬实力（12）

EDM邮件营销系列

EDM营销0-1（万字长文）（1）

EDM打开率高达50%的绝招（2）

99+EDM邮件标题直接拿去用（3）

一文弄懂EDM的Campaign和Flow（4）

7大EDM邮件营销健康指标（5）

EDM邮件营销的受众细分Segementation（6）

EDM邮件营销的黑五月度备战攻略（7）

EDM邮件营销如何助力品牌出海（8）

EDM邮件营销如何推进用户旅程（9）

如何用AI快速产生EDM邮件营销的内容（10）

杭州线下小聚系列

Lisa的杭州线下小聚2024.3.31（1）

Lisa的杭州线下小聚2024.4.26（2）

Lisa的杭州线下小聚2024.5.19（3）

Lisa的杭州线下小聚2024.6.29（4）

Lisa杭州线下小聚第五场7月火热报名中，关注Lisa华东出海微信群（7.28）

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品牌出海之内容营销（1）

内容营销直播课笔记