若凡SEO品牌独立站2025实战研讨会SEO维度小结by蕾蕾Lisa（1）
刚刚结束的若凡SEO
品牌独立站2025实战研讨会，收获多多，蕾蕾给大家做了一点笔记。分享给没到场的朋友看看。
先上几个图片大家感受一下现场的氛围
好了，一起来看蕾蕾的笔记吧。
看一下上午场的议程
第一趴若凡介绍了他们在做的一个新项目，短短3个月，仅仅只做了SEO，没有任何其他的推广，就出结果，3个月询盘过百。
一、项目短期SEO出结果有哪些原因呢？
并不是所有的项目适合SEO，这里若凡分享了SEO项目出结果的几个重要的因素。
1.网站关键词规划合理
页面内容丰富，转化率高
3.行业特性
4.双方配合深度的SEO打法
Question 1. 怎么看这个行业的SEO打法是否可靠？
答案就是看行业的搜索量。
这里可以预估一下网站的流量，这里有一个非常重要的公式：
预估流量=
Σ
（关键词*排名）
点击率参考：第1位CTR约35%，第2位15%，第3位10%
下图是Google Or
ganic CTR breakdown By Position
(
Google 自然点击率按位置细分)
项目单独做SEO有效的另外一个指标就是，一定得有一定数量的页面，否则就是不适合单独SEO，需要其他的流量渠道一起打。比如最直接的google广告。
假设一个网站有这么多页面被收录。122k（122000个页面），如果仅有1%的页面是有流量的，那么就有1200个页面再带流量，这就是网站本身体量的优势。当然不是说你的网站也得搞这么多个页面，毕竟这个其实特别难，但是页面多一定是有大体量的优势在的。
SEO的ROI计算转化率
目标：将流量转化为商业价值
参考：B2B1-3% 询盘成交：5-15%
计算公式：预估成交客户数=流量转化率询盘转化率10%
（比如：5k流量----50询盘----5个成交）
当然这个是行业平均水平，厉害的业务员，只要询盘精准，那都是咬死不放，一定到碗里来的那种。那么他的客户数量会更好。
Questions 2.如何在SEO启动前预估B2B项目的ROI，你需要评估的几个维度有
- 看行业搜索量
2.评估网站产品数量
3.调研垂直同行数据
4.计算转化率
5.计算客户复购
第二趴，网页页面梳理
1.首页
2.分类页
3.详情页
详情页聚焦用户的需求，不需要seo为主，详情页一定是用户需要为核心
4.文章页
B2B项目产品少，所以2b项目文章页面是一个重要的内容，一天1篇，或者3天一篇。tips:不要一天堆积很多
小提示：文章页的作者介绍的信任度很重要，作者在linkedin以及其他的平台有没有介绍，他写的文章权重更高。
所以可以用创始人老板的人称写文章，然后这个人称和订阅跟他的linkedin，fb，fb page等社媒自我介绍有一致性，这样的文章用老板的名字署名，效果更好。
有时候一篇文章的流量可以做到很大。那个一篇文章14.7k的流量的案例来自蕾蕾跟若凡合作的时候，他们团队写的。
Questions 3.文章如何写？
(这个维度若凡SEO课程讲的非常的详细，而且有效）
1.文章的关键词
2.文章的话题挑选
3.文章的结构
4.文章页面的策划
5.文章的持续性
Questions 4.如何更新老文章？
1.检查有没有被收录
2.检查是否关键词的排名
3.检查是否有流量
4.针对表现较差的文章进行修改。
Questions 5.只有流量没有转化怎么办？
2.查看页面的CTA（正文插入产品链接，侧边栏悬窗询盘入口，内部链接的创建）
3.检查文章的阅读体验（是否只有文字，页面数据是否很差）
4.评估网站SEO的阶段（初期：以获取流量为目标；中期：以流量和精准流量为没有标；后期：以精准流量和转化为目标）
第三趴：从0到1外贸网站SEO的SOP全盘拆解
SEO项目的SOP
（这块是若凡团队非常核心的内容，大家也不要问我有没有高清的图片，就只有这样的，咱凑合着看吧。我这还是是坐在第一排拍出来的，只能说你能看懂多少吸收多少就是多少，本来也是分享为主的，希望大家理解。我只能说我原来公司SEO项目，跟若凡团队合作的时候，他们就是这么跟我们一起对接的，很多的SOP项目对接表，非常的细致落地）
1.SEO项目阶段任务和过程
2.关键词和页面的优化动作。
3.SEO技术规划排查处理
4.文章任务和质量监督表
5.外链监督表
6.主要关键词优化表
7.文章如何写
第四趴，小语种。
如何通过SEO在一个网站做多语言
小语种的几个维度：
1.业务的国家范围
2.二级目录
3.当地域名（当地服务器、当地域名、精细化运营、团队力）
4.小语种优势（竞争小、订单转化率靠业务员的水准。如果业务员懂小语种，那么这条SEO路也是绝杀）
小结一下，以上是上午场B2B项目的SEO的几个非常重要的维度。
第一趴：项目的SEO评估
第二趴：网站的页面布局：首页，分类页，详情页，文章页
第三趴：项目的SEO的落地SOP（核心）
第四趴：小语种
接着下午，若凡老师讲了B2C项目的SEO的ROI
第五趴：如何评估电商项目SEO的ROI
维度1：转化路径：B2B (流量---询盘---成交) VS B2C（流量---订单）
维度2：决策周期：B2B（数周---数月）VS B2C(几分钟---几天）
维度3：LTV驱动：B2B(合同复购+增购） VS B2C (重复购买+交叉销售）
维度4：数据源：B2B google Analytics+CRM vs GA4 +shopify后台
B2C专属计算模型
1.平均转化率：
0.8-1.5%（普通独立站）
1.5-2.5%（垂直独立站）
2.SEO流量CVR：通常比付费流量低05%（因为用户处于信息收集阶段）
B2C专属计算公式：月订单量=月度流量*转化率
举例：保守取1.5% 20000UV*1.5%=300单/月
B2C完整ROI案例测算
前期准备与调研
分享案例---（家具）
市场：美国
信息词：40%
商务交易词：56%
非品牌流量：74.9%
案例分享
项目优势：1.产品数量多，SEO优化空间大。
2.核心词搜索量大
3.同步做广告
4.有社交媒体的流量
项目分享（宠物用品）
项目信息：
shopify建站
自然流量：200流量/天做到500流量/天
优化时间：6个月
产品类目：宠物
市场：美国
客单价：$100刀左右
案例分享：净水设备
8个月
30k---126k
技术危机处理
内容产出
外链创造
数据波动
数据与预估更新
小语种域名
看完这么多案例，我们知道，流量只是第一步，转化才是硬道理。
那么问题来了
第6趴：如何提高B2C独立站SEO流量的转化率？（硬核本领）
Questions6：如何提高独立站SEO流量的转化？
跳出率非常高怎么办？
1
.检查网页速度（google page speed insights）
2
.提升内容质量（确保内容与用户搜索意图匹配，增加互动元素，如：图片，视频）
3.优化关键词匹配（分析用户搜索一度，确保网页内容与关键词高度相关）
平均停留时间短怎么办？
1.优化内容结构（使用小标题，列表，端段落，提升可读性）
2.增加互动元素（添加问答、评论、投票等功能、吸引用户参与等）
3.引导用户浏览更多页面（内链）：在内容中添加内部链接，推荐相关文章或产品。
移动端流量大怎么办？
检查页面类型占比
点击率低CTR低怎么办？
维度6：高流量低转化关键词怎么办？
1.分析用户搜索意图：确保页面内容与用户搜索意图匹配。
2.优化内容：调整页面内容，使其更符合用户需求
3.引导用户转化：在页面中添加相关产品或者服务的推荐。
维度7：索引覆盖率低，重要页面未被搜索引擎索引怎么办？（技术流）
1.提交站点地图：在google search console中提交站点地图
2.修复抓取错误。检查并修复404错误，重定向问题等
3.优化内部链接：确保重要页面有足够的内部链接支持
第7趴：UP work写手经验（实用篇）
1.明确需求：需要与写手明确需求的要素有这几点。
a:内容类型:是blog文章，产品描述，技术文档还是社媒
b：主题领域：是否需要袖手具备特定行业的知识（如设备，3c、生活等）
c：语言风格：是正式还是轻松幽默，还是专业严谨风
d：SEO要求：是否需要具备SEO知识（如关键词优化、元描述等）
e：交付时间：是否明确截至日期
f：预算范围：你愿意为每篇文章支付多少费用
g：撰写清晰的职位描述
h：写手面试或者SOP小模型测试，写一个demo
i:设定明确的合同条款
j：建立长期合作关系
k：写手踩坑
以上，是不是超级多的干货，点赞一键三联给需要的朋友。空了再写一篇孙谦老师google投放的那天的分享。