低TCPC的PLA不一定出单，但同时跑的PMAX效果是好起来了
今天我们谈谈谷歌广告的玄学下面的底层逻辑。点击率和转化率以及整合营销是怎么一回事儿。
事情是这样的，早上谦哥优化师部落有朋友反馈。
低TCPC的PLA不一定出单，但同时跑的PMAX效果是好起来了。
广告说到底还是为了获取更多的便宜精准的流量。
考虑到有些朋友谷歌广告相对基础阶段，那么先讲几个基本概念。
<a id="s1"></a>核心投放数据
CPC全称：Cost Per Click中文解释：每次点击成本代表含义：用户点击一次广告你要付的钱。越低越划算。
CTR全称：Click Through Rate中文解释：点击率代表含义：广告展示后，有多少人点击。点击次数 ÷ 展示次数。反映广告的吸引力。
CVR全称：Conversion Rate中文解释：转化率代表含义：点击广告后完成购买、注册等动作的比例。转化次数 ÷ 点击次数。衡量页面或产品力。
CPA全称：Cost Per Acquisition中文解释：每次转化成本代表含义：获得一次转化（如下单、注册）所需的平均广告花费。越低越高效。
ROAS全称：Return On Ad Spend中文解释：广告支出回报率代表含义：每花 1 美元广告费能赚回多少钱。比如 ROAS=5，代表赚回 5 美元。
自动出价类数据
tROAS全称：Target Return On Ad Spend中文解释：目标广告支出回报率代表含义：Google 自动出价系统努力达成的 ROAS 水平。设太高可能跑不动。
tCPA全称：Target Cost Per Acquisition中文解释：目标每次转化成本代表含义：系统出价优化的参考值，目标是以不超过该成本获得更多转化。
TCPC全称：True Cost Per Click中文解释：实际每次点击成本代表含义：自动出价情况下，Google 实际向你收费的点击价格，通常低于设定值。
<a id="s2"></a>广告类型术术语
PLA 老的普通shopping广告全称：Product Listing Ads中文解释：商品列表广告代表含义：在搜索页和 Google Shopping 页面展示图文型商品广告，基于 GMC 商品 Feed 投放。
PMax 比较抗GMV压力的效果最大化广告全称：Performance Max中文解释：最大成效广告代表含义：全渠道广告类型，投放到 Search、YouTube、Gmail、Discover 等，自动分配预算并优化转化
GMC全称：Google Merchant Center中文解释：Google 商品中心代表含义：用来上传、管理商品 Feed 的平台，是 PLA 和 PMax 广告的基础数据来源。
这里再啰嗦一点独立站和GMC的关系。
独立站就是你自己家网上商店。
顾客可以在你的网站上看到商品、下单、付款。
GMC 是你把商品交给 Google 货架，入了google线上系统。上传到GMC就表明你的产品可以在谷歌上被搜索到的可能。但是你没跑广告，不一定有排名。也就是说，就算你没有跑谷歌广告，也可以把产品上架到谷歌货架上。
给大家看一下GMC长什么样子。
如果你有一些配件，不希望谷歌广告展示，可以在GMC的产品里面这样设置。
在Google上展示，在广告中不展示。
再聊一下背景，什么是低TCPC的PLA?引用一下孙谦谷歌ads的课程笔记.
先通跑PMAX找到转化率很好的产品feed，单独给这些转化率好的feed开通PLA广告，同时注意给这个PLA广告，相对的低cpc，但是预算给足。
什么意思？
1.先用pmax测出转化率好的部分产品。这一步说明这些产品有竞争力。广告数据好。
2.在开一个PLA广告单独跑这些产品，同时呢，cpc卡的很低，但是预算足。让谷歌系统知道，这条广告不差钱，给我流量。这时候就可以薅google羊毛，让他被迫接受我们的低cpc。
更低的钱带来了更多的流量。
回到文章开头，优化师群友说：“
我发现，低TCPC的PLA不一定出单，但同时跑的PMAX效果是好起来了。感觉PLA间接促进了PMAX转化。”
我的理解是这样的。
1.流量总的池子大了。
2.为什么PLA不出单，出单的是Pmax？因为Pmax上传各种图片视频素材+feed一起跑，就是给用户看很多的信息。特别对于高客单的，我建议Pmax上的信息尽可能全。
Pmax图：20长素材图上全，图片尺寸包含：16：9，9：16，1：1
视频：5个视频放全。包含
：16：9，9：16，1：1
搜索主题（有些朋友这里是25个，有些50个），放全。而且放的词要在keywords planner里面过一遍，保证是有搜索量的词，否则没有意义。
受众信号，除了自己的用户信息，再放一些同行的网站，垂直reviews站等。
3.有了更多的用户进来，同时pmax上展示的都是能说服用户下单的素材和reviews，那么Pmax的出单机会更多。
广告带来了更多精准的流量进来，品牌要有足够的内容承接流量，传达给用户，说服他们转化。这内容需要真实、有人味儿。
内容在广告上
内容在独立站上
产品页面堆更多的用户真实的UGC反馈，UGC故事，垂直博主的测评
单独搞一个reviews页面。放足了信任。
about us里面放说到用户心坎里的创始人故事。
写转化型blog，帮助犹豫不决的用户选款。
内容在共域上
内容在私域上：
fb小组，用户真实的分享互助
EDM邮件和社媒跟用户的互动。
这就是我在群里总结的。用户转化之前是会看内容的。看哪些内容呢？
其实广告是个综合性的事儿，特别对于高客单的，不是冲动型购买，用户会看很多东西。
看品牌创始人故事，会看产品页用户的reviews，会看youtube网红 reviews，会看社媒，会看邮件，会看转化类搞定选品的blog，会看行业论坛reddit相关的板块，会看fb小组，所有的内容得看起来真实有效场景化。
用户会看的地方，就是你要做内容的地方。
这就是品牌独立站的整合营销思维的底层逻辑。
做品牌很难，也很简单。就是真诚的在用户需要的地方，倾听用户的心声，呈现出用户需要的内容，帮助他们解决实际的问题。
像个真实有温度的人，而不是营销工具。
这里还可以复习一下上节课的内容
花钱跑Google广告之前，先把这3件事准备好：高客单产品的转化秘诀
品牌独立站整合营销，这样讲，学费了么？
没听够？