节日大促前的广告流量玩法，用户心理分析和广告策略结合，教你7天活动做成3周的效果果

昨天听了谦哥的直播课，今天来整理一下笔记。

本文主题：节日大促独立站的广告应对策略。这篇文章主要内容讲，大促前的3个实际会出现的现象、大促前用户的心理解剖、和3个时间节点的具体广告策略，教你7天活动做成3-4周的效果。

一、重大促销前的阵痛期

经历过完整购物周期的朋友都有体会。每次欧美大促节日之前，都会出现一些流量和广告的特定现象：流量变贵、订单下滑、加购变多。这个我们称之为重要大促前的阵痛期。一般发生在重大节日前的1个月开始，甚至更长一些。

我们讲的大促是重大节日，包括：每年2词的Amazon会员日、黑五圣诞购物季、等重大的购物节日。

为什么会出现这个现象，我们先来分析一下重要大促前的用户心理分析。

二、重大促销前的用户心理分析。

1.用户口袋里的钱是有限的。

2.用户在等待一个好的时机，他觉得最优惠的时候下单。

根据这两点，我们可以来讲讲大促广告的底层逻辑。

1.促销前置。

时间点卡在节日前的2周开始直接大促。

这个时候大部分商家的活动还没开始，用户口袋有钱。

那有些朋友说我提前1个月就开始搞活动？对不起，氛围还没到那个点。用户的购物意愿没有那么强烈。

所以说我们卡在节点前的2周最合适。

节前2周，网站明确：现在下单就是底价，用户不必在等待。

这其实就是玩的一个时机。

黑五的时候，机智的商家都会玩：早鸟价。对的，就是这个意思。就是要在用户口袋还有钱的时候，提前上活动。

2.正式活动期：该上的活动正常上

广告不必疯狂加量，当然不差钱的资本爸爸不在范围内。大家不要钻牛角尖这个时段流量非常的贵。很多同学喜欢抠字眼，怎么说呢？先去理解底层逻辑再来看细节。广告流量我们先看大的维度，再看小细节。

重大节日正式开始的时候，广告不扩量，那我们的营销主力在哪？

EDM邮件营销和社媒

也就是说在正式的活动期，我们要玩的是私域。

邮件营销是一个相当重要的点。持续不断的各种价值传播和促销邮件相结合的发。跟用户的粘度和互动率这一块的工作做做足。EDM结合社媒一起发，效果翻倍。

让用户想到要花钱首先想到你的站。真情和套路相结合的路子，这个时候非常的重要。

邮件营销可以看Lisa之前的邮件营销系列文章和课程。可以在合集里面找。

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3.返场

返场是一个新的活动。

前面的正式的活动不能直接偷懒包含进去。什么意思？

正式活动设置截止时间，是为了给用户紧迫感。这个时候你偷懒直接上在一起了，那用户在哪里获得紧迫感下单？

给返场找一个合理的理由。

回馈用户，是不错的理由。

回想一下国内的做法。电视购物上大家对这些台词是不是很熟悉？“节日期间，我们售出5w个订单，为了感谢我们的客户支持和信任，厂家决定。再拿出1w套给大家做活动，活动延长1周。还没有享受到福利的用户赶紧抓紧时间了，数量有限，先到先得."

这个套路是不是特别熟悉？这样我们又名正言顺的做了1周的活动。

总结一下：整个大促活动的节奏。

1.早鸟价，提前2周，明确用户活动已经正式开始。在用户口袋还有钱的时候，直接了当的告诉用户：不必等待，现在下单就是最便宜。

2.活动期间，重视私域流量变现。

3.活动返场的理由和紧迫。

这样我们就能把一个2周的活动效果，拉长到一个月。你学会了吗？

好嘞，今天的分享到这里啦。