谷歌Pmax受众信号组合拳（策略大法）以及高客单垂类独立站谷歌广告结构框架

最近朋友一直催我更新Google广告系列。

先梳理一下，最近的公众号上有关谷歌广告的合集

谷歌Pmax效果最大化广告怎么做之Pmax底层逻辑和结构（一）

谷歌Pmax效果最大化广告后台实操（二）

节日大促前的广告流量玩法，用户心理分析和广告策略结合，教你7天活动做成3周的效果果

Google广告投放后，按顺序盯这几个数据

广告文案除了AI，还有什么好办法？教你用 Google 和FB广告公开信息“偷师”同行！

这篇下次补充Bing和Tikot数据

低TCPC的PLA不一定出单，但同时跑的PMAX效果是好起来了

花钱跑Google广告之前，先把这3件事准备好：高客单产品的转化秘诀

今天我们讲讲Google Pmax的交叉受众大法

直接上大纲

这个广告结构专门找白熊老师单独私教课，适合高客单品牌垂类产品。在此再次感谢白熊老师的指导。

这里我们可以完整看到一个高客单独立站的谷歌广告框架结构。当然这里我没有说明漏斗下层和中上层广告的比例，这个根据大家的预算和目标来。如果是刚开始建立广告系统，老板对于ROAS很执着，那么中上层漏斗的流量先少一点，慢慢的增加比例。

从长期价值来看，整个广告系统，必须包含中上层漏斗流量和下层漏斗流量的广告，如果你只是单一的看广告的ROAS，那么很难做长期，很多时候看到广告没效果就马上关掉，流量结构是非常不健康的。很难长久的维持账户的稳定性。

ok，先来梳理一下这个广告框架

1.中上层漏斗流量有：产品词的搜索广告，demand gen需求开发，以及这里我们的Youtube 视频类广告。

这种广告你要做到心中有数，不期待ROAS能做到多好。我们的优化思路是，去除掉中间数据不好的广告，提升广告的点击率，让我们的单次点击价格降低。更低的cpc相对来讲，ROAS会提升。

2.下层漏斗的流量广告有：

这里就讲到今天的标题内容：pmax的受众交叉玩法。

整个下层漏斗流量的广告有：

Pmax产品A系列（搜索主题产品词，也就是受众目标是搜索这些词的人，这也跟之前我讲的Pmax广告的逻辑就是截流）

Pmax产品A系列交叉受众（搜索主题是同行的品牌词）

通过这种方法去复制其他产品系列的Pmax广告

3.Pmax的Brand系列（搜索主题词写自己的品牌词，受众信号放浏览过自己网站页面的受众，这个系列的目的是针对自己网站的受众做的再营销广告）

4.纯feed的Pmax广告，或者PLA广告

这个是针对有时候我们的Pmax花费都在素材上，单独跑一条纯feed的广告，或者是单独产品的PLA广告，这个策略主要是让花费花在产品feed上。

而且大家有没有发现，高客单的Pmax广告的素材点击真的非常非常非常的贵，动不动大几美金一次点击。一定要控制好，发现太贵的素材cpc，要及时更换。

下层漏斗的流量广告还有搜索类的：

5.品牌词搜索广告

6.行业核心大词的再营销搜索广告

好了，

谷歌Pmax受众信号组合拳广告系列先到这里了。

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蕾蕾Lisa，9年品牌独立站操盘手

专注品牌独立站邮件营销策略