邮件+广告+社交=成交密码？聊聊品牌的生态流量渠道的那些事儿

👨 群友B：邮件肯定要做，但广告也别放掉。一个用户在不同地方被看到，效果会更好。关键是内容角度不一样。

OK,本篇咱们一起探讨一下品牌多渠道再营销策略。

什么是多渠道再营销？

简单说，就是同一个用户在不同地方多次遇见你。

昨晚他看了产品没买，今天刷 FB 又刷到，明天搜索时又看到广告，多几次触达，下单概率就高。

所以，多渠道再营销就是一套“组合拳”：官网、广告、社交、邮件、社群，拼在一起才是完整的品牌生态。

为什么要多渠道？

有个经典的“7次触达理论”：用户至少接触 7 次，才更容易下单。

比如一个宝妈：

• 邮件提醒：购物车里还有推车

• FB 视频：看到一手抱娃一手收车

• Google 广告：搜索结果里排在前面

• TikTok：刷到 #三秒收车挑战

• 社群：宝妈真实推荐

每个渠道解决的点都不一样，加起来才能帮她做决定。

每个流量渠道怎么分工？

• 官网：基石，承接所有流量

• 广告：扩音器，放大曝光

• 社交：舞台，展示品牌形象

• 邮件：私聊，临门一脚

• 社群：口碑，建立信任

多渠道再营销，本质上就是在 品牌的生态流量 里把渠道搭建完整，形成营销合力，把用户一步步带到成交。

所以不用纠结“弃购邮件够不够”“广告会不会重复”，重点在于 用户在哪，你就出现在哪。

但是内容每个营销渠道内容必须差异化，此处划重点。

Lisa给大家整合了一下品牌多渠道营销的生态流量，以及每个渠道要完成的使命，参考看看。不要转牛角尖，哈哈。

做品牌就像织一张网：官网是基石，广告是扩音器，社交是舞台，邮件是私聊，社群是口碑。每个渠道都在完成自己的角色，这张网织得越细密，用户就越容易走进来。

靠一个渠道想“立马出奇迹”不现实，真正起作用的，是这些触点叠加的能量。用户在不同场景一次次见到你，印象会越来越深，从犹豫到下单，就是一个顺势的过程。

所以，品牌不是一锤子买卖，而是一场长跑。坚持长期主义价值不动摇。这也是我的华东品牌出海共创圈要做的事儿，顺便说一下Lisa的杭州线下小聚已经是第12期结束了，第13期火热报名中。初步定在9.17周三下午2点到6点。

Lisa杭州线下第13次小聚议题：从多渠道到生态流量——品牌如何赢得用户的7次遇见。