Instagram等社媒广告跑不起来？大概率没找准目标受众背后的：文化和圈层

今天一天都在跟学员沟通黑五邮件营销的框架和checking list清单。其中一大半的时间在会议。

脑袋和嗓子都很炸裂。

晚上又跟邮件营销学员一对一探讨营销洞察，我一下子点醒了她。为什么她的营销不够精准，经常抄竟对都抄不到点。总觉得自己没有找到那个点。

没错，这个点就是文化和圈层。

如果你在做品牌定位和跑广告素材的时候，总感觉自己没有抓住那个点？

大概率是：文化和圈层没找对，这背后是身份认同。

所以，文化与圈层，才是品牌营销的底层语言。

那我们怎么做出有效的文案和图片？

表面上看是痛点，是场景化，你得把你的产品植入用户的生活场景中去，

但这背后更深的是

文化和圈层

仔细的去分析你的同行（欧美本土品牌）背后的网红，背后的用户，代表了什么圈层和文化

深入的去洞察，你会发现，你的广告创意很容易学到精髓上去，才能抓住背后的底层逻辑。

举几个例子你自己体会

比如ebikes的美国高端用户，那些能接受3000-5000的产品的是中部以及北部白人后裔。

而美国的黑人买的是便宜货。

佛州很多是拉美后裔，他们也喜欢便宜货。

这两个英式英语的网红，他们背后的受众大概率购买力的客单会更高。在美国，欧洲白人后裔，就是会喜欢贵一些的东西。

又比如，ebike的hunting系列，背后的人群也都是贵族。狩猎产品玩的是高端局。所以如果你是卖这个细分类目，那需要与之匹配的素材和网红。

再比如，纹身产品的背后文化圈层

再比如，你的受众是美国中老年客户。

退休文化（Retirement Culture）”其实是一个被很多品牌忽视、但极具消费力与文化特征的圈层。它不是简单的“老年生活”，而是一整套关于

人生阶段转变、身份重塑与价值追求

的文化系统。

<a id="s1"></a>1.退休文化的核心关键词：从“结束”到“重启”

退休不是结束，而是“第二人生（Second Act）”的开始。他们追求的不是“养老”，而是“重新定义自由与意义”。

过去的“老年文化”是被动的：养生、节俭、在家看电视。当代的“退休文化”是主动的：探索、创作、分享、连接。

2.退休圈层他们常自我定位为：

“Empty nester”（孩子已离巢，终于属于自己的时间）

“Active retiree”（活跃的退休者）

“Young at heart”（心态年轻的人）

“Freedom rider / traveler / volunteer”（行动中的自由者）

退休文化”不是关于衰老，而是关于重获选择权与表达权。

它代表的是一个庞大且持续增长的文化群体，他们

有时间、有金钱、有好奇心、

不再为身份焦虑，

却渴望被品牌尊重、被社会看见。

4.那么多ebikes的fb老年人社群，为什么这个群增长很快。其中有一条，名字很得老年人的人心呀。

半个月前是12w，短短十几天增长了2w多，这个速度。

名字写道这波受众心里面去了。

<a id="s2"></a>所以，“文化与圈层”，才是品牌营销的底层语言

比如

纹身文化里的人追求“表达”与“边界”；

街头文化里的人崇尚“真实”与“态度”；

户外文化里的人信仰“探索”与“自由”；

灵性文化 / Burning Man文化的人追求“觉醒”与“意义”；

科技极客文化里的人热爱“突破”与“自造”。

广告素材、语气、视觉、UGC、音乐、文案、甚至CTA——

一切都应该从文化出发，再回到产品与人。

最后，考题来了。

为什么这张假发ins营销素材效果好？

背后代表了什么文化和圈层的哪些具体需求？