01联盟营销的意义

过去很多品牌把联盟营销理解成：

找几个网站挂链接。给点佣金。有人成交就分佣。

简单理解为效果付费的流量渠道。但真正成熟的 DTC 品牌，从来不是这么单一的看联盟营销。

因为联盟营销，本质不是“一个渠道”。而是一套：

品牌借助外部影响力，持续获取内容、信任、流量、转化的增长系统。

尤其 AI 时代，信任这件事变得更加重要。

早在4年前我开始接触联盟营销。当时找了5个平台来做联盟营销。Partner Boost, Impact, CJ，ShareASale(现在和Awin合并了）以及Avantlink。

这是一次大胆的尝试，因为当时我们的产品实在是过于火热，有大量的联盟客在各个渠道找到我们，我们的确也因为这些联盟客快速的在行业内拿到结果。

这里给大家讲一个小插曲，当时我在跟Avantlink的商务约了半夜1小时线上的meeting，然后会议上我让对方给我看了其他我们同行的数据。他竟然真的给我了。我一下子拿到了行业头部的数据，所以那时候对于这个项目信心更大，才会在那个节点开了这么多的平台。我说这个其实想告诉大家。一，谈谈不要命。任何时候都可以去尝试。二、我是因为当时天时地利人和，才会做这个决策。咱们要根据自己的项目需求和预算来选择。

接下来这篇文章会讲联盟营销的意义。以及目前国内做联盟营销做的不错的大佬和公众号的学习渠道，给大家打开思路，也引导大家能看到优质的学习资源。

02Why为什么？

<a id="s1"></a>中国品牌出海为什么要做联盟营销？

<a id="s2"></a>今天这个问题，我想让大家换个思路思考。

假设今天：

你是一个美国食品品牌。

现在你决定进入中国市场。

你会怎么做营销？

第一反应可能是：

投广告。找代理。找渠道商。做社媒。

但很快你会发现一个现实问题：

你是外来物种。

你根本不懂这个市场。

你不知道：

中国用户真正喜欢什么口味

哪些城市接受度高

小红书怎么种草

抖音怎么起量

社区团购怎么玩

哪些本地KOL有影响力

什么话术用户买单

更重要的是：中国这么大。

300+城市。

无数社区。

无数圈层。

你品牌总部能自己一个个管理吗？答案是不可能的。

这时候你会发现：

你需要一批“本地伙伴”。

这些人懂本地。

有自己的影响力。

有自己的用户。

有自己的内容能力。

比如：

小区团购团长

美食博主

本地KOC

探店达人

微信社群团长

社区便利店老板

他们不是你的员工。

但他们可以帮你：

传播

第一层：品牌出海，联盟营销至少要有一个入口

<a id="s3"></a>Give partners a door.

这是最基础的一层。

很多中国品牌的问题不是联盟做不好。

而是：

根本没给 partner 机会。

如果你的官网没有 affiliate 页面。没有合作入口。没有 partner 机制。没有联系人。没有佣金说明。没有申请路径。

这是浪费资源：

会让有兴趣的人都不知道怎么合作。

所以无论品牌阶段多早：至少要有一个：

“伙伴合作入口”。哪怕非常简单。

这也是DTC建站之后就应该做的伙伴关系承接页面。

04 做几个平台？

第二层：联盟营销做多激进，取决于你的品牌策略

<a id="s4"></a>Strategy decides intensity.

不是所有品牌都一样。

有些品牌：

联盟只是补充。

有些品牌：

联盟是核心增长引擎。

比如：

如果你的生意模式是以：广告主导，联盟辅助。那么是低激进型。

SKU少

转化快

低客单

paid media ROI好

如果你的生意模式是：广告 + creator + affiliate。那么是中激进型：

lifestyle品牌

内容驱动品牌

review导向品牌

高激进型：联盟就是增长引擎

适合：

ebikes

outdoor

SaaS

mattress

supplements

因为这些产品：

需要教育。

需要信任。

需要测评。

需要第三方背书。

所以在选择之前先问：

联盟在我的增长飞轮里是什么角色？

05 像做业务一样

做联盟？

第三层：主动开发，而不是等申请

<a id="s5"></a>Build the network.主动建立联盟营销网络

很多品牌理解联盟：挂平台就完事。这是最被动的做法。

真正有效的联盟增长，是有目的的主动开发。

从生意模式倒推：谁天然有我的用户？

比如 ebike：

YouTube测评达人

退休骑行KOL

本地骑行组织

FB community admin

local bike influencers

event hosts

然后主动开发联盟客。

我们之前团队有个厉害的小伙伴，直接找联盟伙伴 + 本地直播达人。

在橄榄球赛现场骑车直播。帮品牌曝光，做转化。

这已经不是传统 affiliate。

所以联盟客不只是：

内容发布者。

还可以是：

event organizer

local ambassadors

meetup hosts

community leaders

creators

当然主动开发这件事之前你要分析你找的这个人，是否具备这个能力。

联盟客开发的难度主要在于

1.是否有效触达。很多时候有些人找不到有效的联系方式。

2.是否足够重视你的项目。

3.发布的内容是否专业有权威转化。

06 和联盟客做朋友

第四，要让联盟客跟你做朋友，顺带帮你在本土做活动，全家顺带帮你拍素材，顺带介绍其他的几个联盟客给你，等等。

真正厉害的联盟营销，是交朋友，不是发佣金。

很多中国品牌理解联盟营销：

给佣金。给链接。成交分成。

结束。

但真正做过品牌本土化的人知道：

最值钱的，从来不是那一笔订单。

而是这个人背后的本地资源。

为什么？

因为对于联盟客来说，很多事情真的很简单。

但对于一个千里之外的中国品牌来说，特别难。

比如：

你想在美国做一场本地活动。

你可能要：

找场地

找当地人

找内容达人

找摄影

找体验用户

找社群组织者

每一步都很难。

但如果你的联盟伙伴本身就在当地。

他一句话可能就搞定了。

比如：

“周末我们有个骑行活动，你车子带过来。”

比如：

“我认识另外两个 creator，也适合你品牌。”

比如：

“我老婆和孩子可以一起拍个真实生活素材。”

比如：

“我们当地这个社区很多人会喜欢。”

比如：

“这个活动可以帮你顺带曝光。”

对于联盟客来说：这是顺手的事情。

但对于远在中国的品牌来说：这可能是极高成本才能解决的问题。

所以联盟营销做到后面。

你会发现：你买的不是点击。不是订单。

而是：本地关系网络。

如果你还不明白，建议多去看看这几个公众号，都是联盟营销界的大佬，也都是我的好朋友。

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蕾蕾不允许每一个想学联盟营销的读者朋友找不到方法。

以上公众号多多学习，你肯定能找到自己品牌的联盟营销路子。

最后Say my name

蕾蕾Lisa

10年一线品牌独立站操盘手

深耕欧美本土化品牌策略营销

专注品牌EDM邮件营销策略

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