9年之后，我开始了一个人创业 | 蕾蕾的故事续集（2）
在今年2月底，我选择了离开前东家，开始创业。离开了这个工作9年的公司，离开了一手搭建的项目和团队。创业这2个月，酸甜苦辣，已经积攒了一点点故事，以及人生不同维度的体验。
目前我是个体户创业阶段，暂时没有做团队的打算，离开工作了9年的公司出来创业，做这个选择其实真的还是需要蛮多的勇气，但是我知道是时候走出自己的这一步了。
这篇文章，写写我的故事，记录我的家庭和出生、从职业生涯再到创业以来的这2个月：签下的项目、跑过的城市、遇到的客户、焦虑的深夜，还有生活中的那点点小确幸。
这是我创业的第2个月，也是在品牌出海这条路上，重新认识自己的一个新起点。 我想以此作为一种见证，致敬品牌出海这一路上，奋斗的你我。
其实这篇文章写了又改，改了又写，前前后后持续一个多月了。直到昨天我回到老家，跟妈妈聊了聊天，似乎又有勇气把它写完。
01
来自阳岱山的这个大山深处的姑娘
我出生在皖东南的一个小山村，它有一个美丽的名字，叫阳岱山。 那里有青山绿水，还有一条从我家后面流过的小溪，清澈见底，涓涓细流。 感谢这么美丽安静淳朴的山村养育了我。每每回到老家，听着潺潺溪水声，我总能睡得特别香甜。我想这就是家乡给我的能量。
（这张照片2个月前离职的时候回老家小溪边的）
有一件记忆深处和妈妈的小片段。
小时候时间很慢，也没什么娱乐，每次下雨就不能在村子里跑着玩耍了。所以妈妈会拉着我坐在走廊上的屋檐下，一起看雨。就那么静静的看着远处的山被雨雾一层层包围。
不知道你有没有看过那种大山里的雨，那雨不是一下子落下来的，而是一阵阵、一层层的，从毛竹林子的山那头慢慢推过来，一浪接一浪的。就像有人轻轻拉开了一道道水帘子。
我和妈妈就那样静静地坐着，有时候妈妈也跟我讲讲故事，我们一起看着雨从远方走来，听着雨点打在屋檐上的声音。
小时候不太懂人生，但我很喜欢那种安静又踏实的感觉。
后来我长大了，走出山村，来到城市，做品牌，做跨境出海。从合肥来到了杭州，一路走了很多的路。每次遇到困难、焦虑、不确定的时候，偶尔有那么一瞬间，我脑子里会浮现那个画面：雨一丝丝的在下，我跟妈妈在屋檐下，而那种“内心很稳”的踏实感，会重新回来。
我的爸爸是一位乡村教师，教了一辈子的书。在我们那个小山村里，他不是什么光鲜亮丽的人物，但他对教育的那种执着、认真、几十年如一日的坚守，一直深深影响着我。
乡村教师，这是一份非常简单平凡又质朴的工作，但爸爸坚持了三十多年。
爸爸常说：“只要教的那个孩子收获了一点点，那就是值得的。”
后来我做了品牌、带了团队、开始创业，才慢慢理解：真正有价值的工作，不一定是最快最热的那条路，而是你愿不愿意持续认真地去做一件有意义的事，哪怕这件事看起来很小很小。
奶奶更是我内心深处的精神支柱。她的那种温柔又坚定的力量，一直在默默影响着我。我之前写过这篇我的奶奶。
奶奶的故事还有很多很多。
今天就讲一讲，奶奶和狼的故事。
我爷爷在我爸爸十几岁的时候就去世了，我爸爸最小。也是比较受宠的那个。所以每次蒸鸡蛋羹，分完之后的鸡蛋碗那是我爸爸专属的。奶奶一手拉扯7个孩子长大成人实属不易。
那是在那个饥饿的年代里，我爸爸出生在五十年代末，经历过了1958大饥荒，甚至在三岁还不会走路，饿的晕晕乎乎爬到菜地里抓草吃，爸爸至今偶尔还会说起，当时那个草里面的沙子和泥土的味道还有记忆。那是一个还不会走路的孩子，那是对于饥饿的本能反应，以及对生命对活下去的这份基因深处的力量。所以爸爸对于食物以及吃饭这件事是非常重视的。
那时候活下去已经是非常的不容易，奶奶还尽力给7个孩子读书。这些学费是哪里来的？其中有一部分来自于奶奶做的扫帚，是农村打扫卫生的一种工具。
俗话说靠山吃山靠海吃海。奶奶有点空的时候就会收集大山里面毛竹的枝丫，然后做成扫帚，起早去集市上卖。要走很远很远的路，有时候凌晨2、3点九起床，然后要翻山走到隔壁镇去卖扫帚。奶奶说翻山的时候经常会遇到狼，只是远远的看着。狼眼睛在黑夜里面非常的亮，直直的盯着奶奶，或许有神灵在保护奶奶，竟然也一次没有出事。就这样奶奶凭着勤劳的双手，一点一滴的积累，给孩子们创造学习的机会。
奶奶说，人的脑袋前面那块地方有火力，如果你半夜在野外走路感到害怕，就双手放在眉毛上方的地方，把额头的头发往后缕一缕，这样火力就会旺起来，鬼也会怕你。虽然我是唯物论，但是我真的试过这个办法很管用。
初中的时候学校宿舍到厕所的位置很远，而且路上真的很黑，半路害怕的时候。我就会这样缕一缕头发，还真的管用。这样摸着额头往后用力的缕一缕头发，深呼吸一下，内心就不会害怕。
历史我真的学的不咋地，用chatgpt查询了一下那个年代的历史。有关饥荒和农村大锅饭的背景故事，这些我们听起来是故事是历史，但只有真正经历过的人才能体会，那是他们的人生。
看到这个大锅饭的片段，我又想起了我的四伯父，那个比我爸爸仅仅大几岁的伯父。在那个饥饿的年代，他在公社上幼儿园，学校发的午饭，仅仅一碗粥。四伯父喝完半碗上面的稀粥，会把剩下的半碗稠一些的，带回来留给我爸爸。这个故事我听一次哭一次。
感恩我在这样有爱的家庭长大。这一段我真的是流着泪写完的。致敬我亲爱的家人们。
02第一次工作：从网络编辑到PS高手
第一份工作，是在一家国内的品牌代购平台。我是比较晚熟的那种，和很多刚毕业的大学生一样，刚刚毕业，其实对未来没什么清晰的想法，只想着——把眼前的事做好。
我从网络编辑做起，写文章、传后台，慢慢学了点HTML代码。后来一路做到编辑组长、主编，开始带新人，带团队。
公司后面因为方向调整我离开了，但那段经历对我来说意义很大。
我一直对新鲜的事务都充满好奇。做编辑的那段时间，我开始自学PS，从各种抠图方法，到商业修片，再到光影合成素材。还记得那时候我有一个网名：胖胖的修片生涯。可能QQ好友上还有很多那时候一起学PS的朋友。
现在回头看，这段技能的积累，在我后来的营销生涯里，发挥了巨大的作用——无论是做营销广告图、还是网站UI、我对视觉素材的审美把控，都是从那时打下的基础。
但是那时候我并不知道将来要做品牌出海、做营销策略，所以
人生走过的每一步，其实都算数。当年那个埋头修图的女孩，也为今天的我，偷偷铺了点路。
<a id="s1"></a>（找到当时加班的照片，从白天到黑夜，那时候的工位正好对着崇一堂教堂，杭州占地面积最大的教堂）
<a id="s2"></a>03第二站：从外贸业务员到wordpress建站，再到孟买展会
2015年，我加入了第二家公司，正式开始做外贸业务员。
我一直很感恩那位老板，他是我外贸职业生涯中非常重要的一位贵人。来到公司还不到3个月，老板突然说：“我们要搭建自己的品牌独立站，有没有人愿意配合外包团队把这个事做起来？”当时，全公司只有我一个人举手。
没有犹豫。虽然只是会一点HTML代码的皮毛，加上之前学过的PS，但我就是觉得，自己可以试试看。
我开始白天一边业务，一边对接外包建站。那时候我们用的是WordPress，细节特别多，建站公司基本就给你一个框架，其中的一些细节，包括改图、调模块、查Bug、补内容……几乎每个夜晚我都泡在网站后台里。
老板还给我报了MR老华的外贸建站课，那会儿还是老华的白板课，我成了第一批“米课老学员”。当时学了N+1系列。N就是各种流量渠道，而1就是是品牌独立站。也正是从那时候起，“品牌独立站”这个词，开始在我的字典里。
记得网站上线没多久，我们就收到了一个来自印度的大客户询盘，沟通也非常顺利，几天内就成交了订单。于是，2016年，我第一次跟公司飞去印度孟买参展。
那是我人生中第一次出国。
很多机会，其实不是等来的，是靠自己主动举手、主动靠近来的。
04第三段旅程：C端品牌独立站，摸着石头过河的那些年
2016年底，我加入了前东家这家公司，也遇到了我职业路上的另一位贵人——我的前老板。
他是一个格局很大的创业者，也是带我正式走上跨境2C品牌独立站操盘路的人。
刚开始进来没多久，我就发现这真的是一条“没人教、也没课学”的新路。我要从0搭建官网、跑广告、搭邮件、做内容，一边试一边调。而且就我一个人撑着这个项目。
公司产品图也很随意，就一张白图，而且只有几百k的大小，还让我P成黑色和白色2个SKU的图。有人肯定说，这完全完不行。但是干就对了。我找了一个懂设计的邻居教我。她说这图实在质量不行，要不然你先这样试试，先在白色产品上补灰色，然后再拉光影。我花了一整个周末，抱着这个图，终于也做出来了，虽然就那样凑合，但是起码是可以用了。就这个破图还一度冲到Amazon的best seller榜首。
哈哈，工作真的是完成比完美重要的多的多。
2017年，我怀孕生了女儿，整整一年都在家兼职办公。但我从没放松过对这个项目的关注。
找到一张当时的销售图，2017年8月9日，那时候我肚子已经很大了，离预产期仅仅只有一个月。2017年的时候独立站客单做到$1599,是不是还可以？
我还在朋友圈发了一张我们订单的截图：“再忙，也挡不住我对数据的兴奋哈哈哈”。
2019年我们的客单做到$1599。
这个品牌，我是真的用心在经营，不只是把它当工作。它既是事业，也是成长的一部分。真的发自内心的希望它好。做品牌真的就像孕育一个新生命。付出了多少只有自己知道。
<a id="s3"></a>05带人这件事，我真的是跌跌撞撞学会的
2016年到2019年，整个品牌独立站就我一个人管。我一个人抗着这个站3年。
写文案、跑广告、做内容、建自动化、研究用户旅程……真没人教，也没有什么现成的方法论，只能靠自己一点一点摸索，一边试一边学。
后来品牌慢慢成长了，事情越来越多，我开始组建团队。
但说实话，那是我第一次带人，没经验，很多时候光靠“自己能干”是没用的。
沟通不到位、节奏不一致、目标反复变，很多项目刚启动就卡住了，甚至做一半就停了。一度怀疑人生。
更加难的搞绩效和分提成这些事。也算见过人性的真实的一面吧。
有时候也开始怀疑自己——是不是不适合带团队？是不是还不够成熟？直到有一天，我去上孙谦老师的课，他轻描淡写地说了一句话：
“谁还没带过几次失败的团队？”
那一刻我真的松了口气。团队管理这条路，本来就有很多坑。
也正是从那一刻开始，我不再逃避管理，而是开始认真去学习——怎么带人、怎么搭结构、怎么传达目标、怎么做决策。
从那次“带崩”的经历开始，我开始正视自己“怎么带团队”。
06
2023-2024：重新出发，把品牌操盘手的技能一颗颗串起来
如果说之前的我，是一个人在各个技能点上“打怪升级”，那从2023年开始，我开始把这些技能一颗颗串起来，织成自己的体系。
从哪里跌倒就从哪里站起来，自从第一次团队解散，我一度也很手打击。后来我鼓起勇气，后来跟老板申请参加了跨境李导的团队管理课程。
这一年，我第一次真正系统地去学“管理”。报名了李导的《老板工坊》，整整3天，从团队搭建、目标拆解、角色分工到流程管理，干货密集，也让我开始意识到：会做事和会带人，是完全不同的两件事。
写在开工大吉的2024
（第一次参加李导团队管理课）
蕾蕾第二次参加跨境李导老板工坊（管理课复训）
广告维度，我亲自操盘 Google Ads。从一开始“烧不出效果”，到ROAS做到5，再带团队从结构搭建到素材梳理，一步步跑起来。
（孙谦google广告线下课）
那时候我也悟出一个小道理：
练技能没有你想得那么难。只要你真心想学、每天专注、问对人，就能破局。纯粹一点。
学会投广告之后，我又把重心转回到我最熟悉、也最喜欢的板块——邮件营销。
这一年我开始深耕：
用户旅程设计
自动化流程优化
标签体系和内容策略
用户细分与生命周期营销从用户的购物决策旅程分析，为什么品牌出海一定要用EDM邮件营销
我真正理解了：品牌，不只是卖货和打广告，更是用户关系的持续经营。
有很多客单价高的品牌，做了一段时间广告之后，发现再也不能扩量。其内容营销的阶梯的缺失。而这一点通过深度运营用户可以完美解决。
用户的图片，故事，反馈是非常非常local本土化的营销素材。
再后来，我还去学了若凡老师的SEO课程
若凡2天线下大课SEO干货笔记（SEO框架+SEO团队执行SOP)
若凡老师的SEO线下课
也参加了周涌老师的品牌出海工坊，补上了品牌定位这个“长期建设”的短板。
品牌出海，从战略到执行
07 2024年赴美地推，跟代理商一起做线上线下相结合的营销活动。
2024年5月底专程赴美，走进当地的eBike门店，走到市场里面去做陌拜、谈分销、看门店陈列、体会美国的本土文化，以及跟渠道商一起聊他们的痛点需求和反馈。
再来做本土化的营销策略，会有不同的感悟，产品的本土化营销策略一定需要懂本土化的文化背景，所以我理解用户思维是多么的重要。
这趟走下来，我还有一个体会，二八定律在哪里都适用。我开始越来越清晰地意识到：
做渠道，不是广撒网——而是先跑通一个 demo，然后复制它。
✅ 1. 和代理共成长
不只供货，更像“合伙人”角色参与他们的动销思考，帮助代理解决实实在在的问题，比如周边社群发EDDM邮包广告、品牌营销素材提供。那个展会的帐篷他们买买大几百美金，还是挺需要的。
✅ 2. 帮助代理做线上导流
我们从品牌官网、广告、社媒频道为代理门店反向引流，提供曝光位和内容同步支持，比如去代理店里试骑打卡送礼物。
✅ 3. 和代理一起打展会
不是简单提供宣传单，而是和代理一起布展、做内容预热、活动设计、现场互动、跟进线索——我们站在一起面对用户。
我们邀请代理跟我们一起参展，他感受特别好，展会上都是品牌方居多。代理作为零售方的ebike shop,来参加这种展会，而且逛展体验的都是周边的用户，所以这种C端客户要名片，我们都给的代理的，引导客户去代理店里体验。
✅ 4. 给代理找网红打卡
我们联动当地KOL，去到门店打卡、拍照、生成内容，让门店既有“人气感”也有内容资产，让社交影响力变成销售助力。
✅ 5. 沉淀流程，用于复制
把整套从拜访→共创→动销→内容→反馈的流程，打包成PPT和视频，变成后续招代理时的标准参考模板，形成可复制的打法。
我明白了，真正能做起来的代理渠道，不是“签很多”，而是“带起来并赋能渠道发展”。
能跑通的一个，就是后面十个的样本。能形成内容资产的合作，就是能带动更多复用场景的底层设计。
所以我开始不再追求多，而是认真打磨出一两个“活着的案例”。
从美国地推到Partner复制的模式
08
离开熟悉的公司，我开启了“听海星辰”的旅程
2025年2月，我正式离开了待了九年的公司，开始了属于我自己的个人IP创业之路
我一直说，品牌是有基因的。品牌是有传承的
我的前2任老板那里听到2个创业的故事，真的百听不厌。一个是从天津港到新疆运送奶牛的故事，一个是从美西到美东横穿沙漠地推的故事。
而现在我开起了听海星辰的故事。
这是一个新的开始，也是我把过往经验沉淀下来、打磨出来、交付出去的开始。
创业的第一个月，我做了这些事：
1.做了三场邮件营销连载直播分享。从底层逻辑到文案攻心再到设计落地，我把自己这几年来沉淀在品牌实战中打磨出的用户运营经验，系统地拆给大家听。有人说像上了一个小型工作坊，有策略框架、有内容方法论，还有案例讲解和视觉设计落地。
蕾蕾Lisa的邮件营销直播系列课（1）
蕾蕾的品牌EDM邮件营销之文案直播系列（2）
邮件营销设计实操直播总结（3）
2、出差的日子这2个多月，出差深圳8天、广州2天、江苏2次，一边跑客户，一边跑项目；
🎤 深圳若凡SEO千人会的那个舞台上，我其实是有点紧张的
这次去深圳，是作为若凡的圆桌会议嘉宾出差，也是我第一次站在1000多人的场子里，做关于品牌出海如何用邮件营销深耕用户运营的公开分享。
台下人很多，灯光也很亮，台上麦克风声音清晰得我能听到自己的心跳。表面假装很镇定，其实我是紧张的不行。
3、去深圳企业内训邮件营销系统
4、广州出差企业内训，邮件营销系统
5、江苏企业内训
6、坐高铁赶路
滞留机场住胶囊酒店
我记得我这条朋友圈下，有个老板留言，胶囊酒店与他来讲是家常便饭，主要一个方便快捷。所以很多时候，你羡慕别人面前的光鲜，却不知折背后的不易。
坐飞机赶路
签下了几份正式合同 有年度企业陪跑、品牌内训、邮件项目陪跑；
也回了老家几次、陪娃摘春茶挖野菜，也陪自己呼吸一口山里的空气。这是生活中的那点不多的小确幸
和一位瑜伽老师朋友一起制定了身材管理计划
搞了新发型
成立了「Lisa女性能量圈子」，遇见了许多温暖、真诚又闪闪发光的女性朋友。
从Girls茶话会到女性成长的故事
这2个月，说实话很忙，也有点累。但每一天我都觉得特别真实，特别踏实。
其实这些是相对光鲜一点点的时刻，但其实背后也有疲惫和无力感。我也不是什么时间管理大师，甚至有时候也会累得不想说话。
但是，事情一个一个做下去，路就在脚下。
品牌出海邮件营销这件小事我会坚定不移的持续去做下去。
09 品牌出海的故事还在继续，从邮寄营销到品牌营销系统
听海星辰
，这是我给自己的社群取的一个名字同时也是我的企业文化，虽然公司就我一个人，但是我给公司定了一个使命。
听海星辰|Mission(使命)：赋能中国品牌，点亮全球星辰
在全球化的浪潮中，“听海星辰”以使命驱动，汇聚优秀的品牌出海企业，共同探索国际市场的无限可能。我们深信，每一个勇敢踏上海外征途的品牌，都是一颗璀璨的星辰，我们以坚定的信念、卓越的产品和长远的战略，照亮中国品牌在全球的光芒。
这一篇蕾蕾写了7千多字，如果你能看到这里，那真是缘分啊，特别的感恩。
以上是今年5月写的，明天再来写续集。
以上，感恩有你