认识蕾蕾
这篇文章写一写我的故事，以此作为一种见证，致敬品牌出海这一路上，前进的你我。
从大山里走出来
我出身在皖东南的一个小山村，它有一个优美的名字阳岱山。那里青山绿水，三省交接。一个非常美丽的小山村。
我家的后面有一条小溪，常年清澈见底，涓涓细流。感谢这么优美淳朴的地方养育了我。
每次回老家，听着流水的声音，每每都睡得特别的香甜。
我的父亲是一名优秀的乡村教师，为教育事业奋斗了几十年。于今已经光荣退休。我的母亲是一位平凡又有伟大的农村妇女，善良淳朴乐于助人又和蔼可亲。还有我的奶奶，也是我内心的力量来源，其实有点说不清这力量到底是什么样子的，但是的的确确的滋养着我。特别困惑无助的时候，那是一种柔和又坚定的力量。那是奶奶给我的精神财富。感兴趣可以去看这篇。蕾蕾写的《我的奶奶》
2011年我毕业于合肥师范学院，英语师范专业。只身来到杭州打拼，和每一位离开农村的孩子一样，内心都是带着梦想才出发的。
在杭州的这十来年，前后有3段重要的职业生涯。
01 从网络编辑到PS高手
第一份工作某国内品牌代购平台，和很多刚毕业的大学生一样，我也是懵懵懂懂的从大学走向职场，说实话那时候真没什么想法。就一心踏踏实实的做好份内的工作。
在这家公司我起初是作为一名网络编辑，给网站写点文章，然后自己传到后台。学了一点的html代码的皮毛。后面做到编辑组长，然后主编，开始带新人，一路上升。后来因为公司经营方向的变动。离开了那家公司
但是天生我就热爱学习，喜欢尝试。做编辑有余的时间，我系统的学习了PS。从n种抠图法到商业修片，甚至到图片合成时的光影叠加。
这项PS技能在我后面的整个职业生涯中都非常的加分。
已经不仅仅是一项技能，更重要的是同时提升了我对素材图片的审美能力。比如后来做营销素材，做网页图。
02 从外贸业务员到建站到孟买展会
2015年我去了第二家公司，外贸业务员的岗位。
这个老板也是我外贸独立站的贵人，是非常重要的一位贵人，对我的事业帮助特别大。
来到公司3个月不到，老板说谁能配合外包建站公司，给咱搭建一个咱们的品牌独立站，只有我一个人举手。凭着自己当初做编辑练就的一点点html代码技能，以及自学了PS课程。我就勇敢的承担了这个职责
几个月高效对接，外包团队几个月就建好了网站。那是一个wordpress站。那时候老板还给我报名了MR华的米课建站课。也是第一波学MR华课程的学生了。那时候的课还是老华在白板上写的。外贸N+1系列。
从此我就跟品牌独立站建设营销有了不解之缘。
于是接下来的3个月里，几乎每一天都泡在独立站搭建上，配合外包公司。认真对待网站的一个个小细节。
这个独立站建好不到3个月就收到了一个印度大客户的询盘，然后快速成交。因此2016年我有机会去印度出差参加孟买的一个展会。
后来因为搬家，通勤距离实在太远，我放弃了这份2年多的工作。
02 C端品牌独立站摸着石头过河的日子
2016年底我来到了现在的公司，认识了现在的老板，他是一位非常优秀，有格局的老板。带领我走上2C跨境品牌独立站营销之路。2017年因为生我女儿，整个一年都在家给公司兼职办公。但也在慢慢摸索着前行。
找了一张当时的朋友圈晒单截图。
其实那时候并没有多少系统独立站的课，都是自己慢慢摸索着出发。2018年娃几个月的时候，我又重新回到公司上班，重新梳理这个品牌独立站的项目。真的特别感谢我老板，带我进入这么好的赛道和平台。
一开始都是我一个人经营整个品牌独立站，也会有顾此失彼。这个时候其实花了很多的时间成本去慢慢探索。
03 初次团队搭建和失败的阴霾
我记得有次上孙谦老师的课，他说了一句话，我特别的释然。谁没有带领过几次失败的团队呢？！
04 重新出发
2023年这一年我的进步特别快。主要有个这么几个维度认知的提升。把以前的技能串起来了。
团队管理篇：从哪里跌掉就从哪里站起来！
专门跟老板申请上了跨境李导的老板工坊。
这是我第一次深度有体系的学老板管理课。2天的学习醍醐灌顶。因为管理真的是另外一个维度的技能。是需要学习并实践，并在实践中按照一定的方法论，形成自己的online管理体系。
所以现在我们独立站的营销团队管理的挺不错哦。感谢李导。
品牌独立站流量精细化运营：2023年一整年我都站在每个流量渠道的最前线，一个个去实操。学了孙谦的google ads，跟团队组团学习，1个月ROAS 5, 然后3个月google ads投放团队体系建立。
在流量实操的过程中我get到一个真理。练就技能没有那么难，只要你初心纯粹一点，每天专注这件事本身。你会学的很快。如果还不得要领，找个懂的老师问问，快速的掌握核心。
这里我非常鼓励对于练技能这件事，你一定要全力以赴。因为一旦功夫练成，带给你的正向反馈的能量场是巨大的，可以让你做成了一件又一件事儿。不信你试试？
等到小伙伴可以单独操盘google ads，于是我又抽身去带团队实操EDM邮件营销，从用户深度运营角度去推进用户购物旅程的发展。
（2023年11月孙谦线下ads优化师部落线下会）
用户的深度运营：品牌流量各个渠道是一个生态体系，这个体系同时伴随着用户的决策旅程。所以我们需要深度运营用户，去做用户调研，用户细分，用户私域，用户裂变等。用户调研结果又可以去反哺流量渠道的抓手铺设。以及如何在各个营销渠道去多角度呈现这些用户的场景化需求，以此推进用户的旅程。并形成忠诚度很高的用户，然后慢慢积淀品牌的价值。如果这段理解起来有点难度的朋友，可以去看这篇《从用户的购物决策旅程分析，为什么品牌出海一定要用EDM邮件营销》
（跟国外EDM邮件营销团队在线会议）
这两天又上了若凡的线下SEO课，把品牌站的SEO的底层逻辑搞透澈。同时可以把公司搁浅的另外一个项目可以在SEO的角度上在重新搞起来。
汪晟老师美国本土化营销的线下课。本土化也是今年我们项目的一个重点。
展会篇认知：
广交会，我记得当时在回杭的高铁上还码了一篇文章。
133广交会一期结束4.11-4.19
讲了一些我第一次参加广交会的经验。正好一年时间了。
以及上海自行车展
上海展也写过一篇文章。ebikes卷王争霸赛
品牌体系的认知：品牌故事品牌远景品牌的价值观，品牌视觉，logo等品牌维度认知体系的建立。这里我想讲一句，品牌价值观真的是对内成就员工，对外成就用户。这个初心真的非常非常非常的重要。
（周涌老师品牌出海工坊的ppt照片1）
（周涌老师品牌出海工坊的ppt照片2）
接下来，我会把自己的这些技能模块化输出。
对于品牌出海，如果你有什么问题，欢迎一起探讨呀
蕾蕾当时（2024年4月）提供的付费产品：
线上商业咨询（品牌出海，商业IP，品牌独立站团队管理三个维度）
Lisa品牌出海年度陪伴群
Lisa每月杭州线下卖家小聚（10-12人）
Lisa企业EDM邮件营销梳理咨询
Lisa企业EDM邮件营销成长月度陪伴（不含操盘）
Lisa企业EDM邮件营销年度陪跑操盘（一案一价）
Lisa EDM邮件营销线上小课
所有产品都是筛选制，不是你给钱就收。我们需要在前进的路上筛选出同频人，一起搞事业一起成长，顺便搞钱。而不是浪费非常宝贵的时间去说服教育，大家都是成年人，只做筛选不教育。
以上，谢谢